一个比“双11”更加巨大的购物节：县域市场的春节送礼众生相( 三 ) 作者:刘秋利

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图：数据来源于上市公司公告的财务报表

白酒和牛奶是县城送礼的首选，而六个核桃本身主攻送礼市场，因此春节更是其销售的重头戏。六个核桃、洋河、五粮液在2017年一季度的营收都占到了全年营收的30% ，洋河甚至达到约40%的占比，这些收入又大多集中在春节前的那一个月。

春节期间的销量上涨使得2018年一季度增速高于全年，而很多依赖春节市场的品牌业绩完全随春节而动。就像六个核桃， 18年增速仅5.49% ，春节能给到它20.12%的增速。仅仅占据春节期间的消费，就能让营收波动如此巨大。

“衣冠上国，礼仪之邦”、“礼尚往来”、“千里送鹅毛，礼轻情意重”的重礼文化在正月的春节里，几乎得以席卷绝大部分国人，以传统之名下沉到几乎100%的人群。

四县调研：县域市场春节送礼众生相

对于这样一个市场，在2019年的春节里，我们分别选取了江安县城、天台县城、抚州临川农村、重庆北碚区这4个并不相似却同属三四线城市的区域观察。他们所具有的特征分别代表了典型四线小县城、劳动力外流区域、西部区县经济、江浙中等发达地区的县城。这四种县域情况，也折射出大多县城存在的现状。

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一个比“双11”更加巨大的购物节：县域市场的春节送礼众生相( 三 )