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流量+数据+服务，打造B2B电商平台驱动战略( 二 )


【流量+数据+服务，打造B2B电商平台驱动战略】业务流程:B2B电子商务平台嵌入的大数据系统，可以快速匹配平台内的商品信息和用户数据，改善传统交易的沉重感，促进交易的便捷性 。
物流:B2B电子商务将通过大数据系统快速规模化物流，压缩传统流通渠道中众多复杂的中间渠道层级，提高物流仓储效率和配送速度 。
资金流:B2B电子商务平台的大数据系统是基于对大量用户交易行为的挖掘和分析，建立信用评价体系，为供应链下游客户提供供应链金融服务 。整个供应链的资金匹配和周转得到升级优化，资金总成本降低 。
信息流:B2B电子商务对信息的贡献价值主要在于电子商务改变了大量的市场数据和用户数据 。在大数据沉淀、挖掘、分析的基础上，高效传递信息，解决信息不对称问题，提高信息透明度，从而逐步抹平不同地区之间因信息不对称而产生的价格差异 。
服务:B2B电商平台一站式服务，助推增值空间 周在的《颠覆》中提到:平台的概念是什么？大家都学过压力原理 。如果你的资源和公司的资源都非常有限，今天你就去推一头大象 。可能推不动，但是可以找个软的地方，用针扎进去 。你仍然可以蛰大象 。
B2B供应链同样可以获得，从市场需求的“最软”点出发，以仓储、物流、金融为切入点，通过互联网满足下游客户一站式采购的实际需求，增强客户粘性，提高付费用户转化率，实现从流量到价值的变现；同时，这三者都是供应链的增值服务，可以为B2B电子商务行业创造新的价值 。电商平台大数据的针对性推广营销，本质上会助推增值空 。
仓储服务： B2B平台的标准属性都是质和量大，最直接的问题就是存储的难度和成本高 。该平台通过构建WMS系统，实现仓储的可视化和智能化，协调商品的动员和流通 。为客户提供一站式仓储服务，不仅可以提高仓储管理的效率，还可以降低采购成本，改善客户的采购体验 。
以及仓储服务的发展，企业一般自建仓库或者与第三方仓库合作 。目前市场上的企业会选择更多的仓储外包形式 。主要原因是:
1.多数企业生产经营活动或市场需求随时间波动，自建仓库容积固定，可能导致资源浪费；
2.对于大多数企业来说，制约自建仓库“地理位置选择”的因素很多，仓库数量有限 。在区域内建仓有优势，但是全国范围内自建仓成本太高，物流效率低 。
物流服务： 对于客户来说，电商平台提供的一站式仓储物流服务，可以降低客户的购买成本，使物流服务更加便捷，进而刺激平台交易额的增加；对于电商平台来说，基于WMS系统，电商平台可以通过互联网技术和大数据，快速规模化物流，压缩传统流通渠道中复杂的中间渠道层级，将提高物流效率和配送速度，降低成本，提升供应链价值 。
“互联网加物流”是目前主流的物流服务模式 。企业负责统筹规划，将运输工作外包给第三方物流公司，通过运输管理平台进行全过程监控，链接各角色，实现信息共享和业务协同 。
供应链金融服务： 供应链金融作为B2B平台的标配，无论是任何盈利点的“故事”，还是B2B的实际发展，早已被视为供应链的重要组成部分 。
供应链金融是基于真实交易背景的金融活动，其本质是帮助链上成员盘活流动资产 。其最大的目标是提高供应链内部的资金效率，最终达到双赢的效果 。
我国中小企业数量众多，但难以获得与自身经营规模相匹配的银行信贷，普遍面临融资难的问题 。中小企业风险控制成本过高，导致年化资金成本率在11%左右甚至更高，造成资金链紧张 。但是业务要发展，企业还是要解决供应链金融的问题 。因此，也决定了供应链金融服务的广阔发展前景 。
B2B电子商务企业开展金融业务最明显的优势是可以获得新的业务增长点，通过收取服务费获得额外收入 。除了潜在的收入增长点，金融服务还将在平台供应链和生态中起到粘合剂的作用 。B2B金融逐渐成为撬动B2B交易的创新支点 。供应链金融以电商平台为核心，依托真实贸易，通过资金流撬动交易，从综合服务形成数据，再从数据构建低成本风控体系，再回归支撑资金成本的降低，从而形成交易规模滚动增长的产业链闭环 。
总觉得缺了点啥？驱动战略的抓手是什么？ 对于B2B电商企业来说，流量是前提，数据是基础，服务是核心价值，战略目标宏大 。但由于缺乏平台基础，落地困难 。需要完整的电商解决方案和一站式电商平台体系来驱动这一切 。


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