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推广策略有哪些，简述推广策略的要点和目的

为什么很多公司员工没有动力 ， 按老板说的做 ， 从来不自发？公司氛围这么乱 ， 老板不在的时候老板还觉得好好的？为什么谈了很久的客户都不肯下单？如何让我们的员工和客户持续追随和购买我们的产品？了解员工和客户的需求 ， 已经成为每个老板的必修课 。
一位老太太每天去菜市场买食物和水果 。一天早上 ， 当她来到市场时 ， 遇到了第一个卖水果的小商贩 ， 她问:“你想买些水果吗？老太太说你有什么水果？小贩说 ， 我这里有李子 ， 桃子 ， 苹果 ， 香蕉 。你想要哪一个？
老太太说我在买李子 。小贩很快介绍了这种李子 ， 又红又甜 ， 又大又好吃 。老太太仔细一看 ， 果然如此 。但是老太太摇摇头 ， 没买就走了 。老太太继续在菜市场里转来转去 。认识第二个供应商 。和第一个一样 ， 摊主问老太太买什么水果 。老太太说买李子 。然后小贩问 ， 我这里有很多李子 ， 有大的 ， 小的 ， 酸的 ， 甜的 。你想要哪种？老太太说买酸梅 ， 摊主说我这堆梅子特别酸 。你想试试吗？老太太咬的真酸 ， 满嘴都是酸水 。老太太受不了 ， 但越酸越开心 。她立即买了一斤李子 。
但是老太太没有回家 ， 继续在市场里走来走去 。遇到第三个小顺 ， 我也问老婆买什么 。老太太说买李子 。然后摊主问你买什么李子 ， 老太太要酸梅 。但他很好奇 ， 然后问 ， 为什么你要酸梅 ， 因为别人都买又甜又大的李子？老太太说:“我媳妇怀孕了 ， 想吃酸的 。摊主马上说:“老太太 ， 你对孩子真好！摊主又问 ， 你知道这个孕妇最需要什么营养吗？老太太说不知道 。摊贩说 ， 其实孕妇最需要维生素 ， 因为她需要给这个胎儿供应维生素 。所以 ， 光吃酸是不够的 ， 还要多补充维生素 。水果中 ， 猕猴桃的维生素最丰富 ， 要经常给媳妇买猕猴桃！这种情况下 ， 一定要给媳妇生个漂亮健康的宝宝 。老太太听了很高兴 ， 马上买了一斤猕猴桃 。老太太要走的时候 ， 摊主说我每天都放在这里 ， 每天带进来的水果都是最新鲜的 。下次来我这里买 ， 我可以给你打折 。从那以后 ， 老太太每天都从他那里买水果 。
从这个故事中 ， 我们来看看第一个卖主的销售方式 。他急于推销自己的产品 ， 根本没有研究顾客的需求 。他认为自己的产品多、好、全 ， 结果却什么都没卖出去 。第二个卖主 ， 稍微聪明一点 ， 问了他的第一个问题 ， 这是一个提示性的问题 。当他摸清了顾客的基本需求后 ， 并没有马上推荐商品 ， 而是进一步挖掘顾客的需求 。此刻 ， 他是幸运的 。他推荐了相应的商品 ， 自然成功了 。
最后一个卖家 ， 他的销售流程相当专业 。他先挖掘顾客深层次的需求 ， 再激发顾客解决需求的欲望 ， 最后推荐适合顾客需求的商品 。
他的销售过程主要分了六步： 第一步:亲和力 ， 信任感(所有的交易都是从信任开始的 。如何在下次见面时轻松取得对方的信任？)
第二步:找到需求(比如如何通过提问快速找到对方的需求 ， 从而对症下药？)
第三步:找到痛点(如何深挖对方痛点 ， 拓展客户需求？)
第四步:释放抗拒(如何在客户抗拒时随时用14种语言释放？)
第五步:要求成交(如何快速捕捉客户的换机时间 ， 给客户必须购买的理由？)
【推广策略有哪些，简述推广策略的要点和目的】第六步:分享共赢(如何把成交的客户变成合作的开始 ， 并获得快乐？)
了解人性的需求是做好企业一切工作的重中之重 ， 所以要有勇气在工作中发现错误并及时改正 ， 不断完善自己 ， 赵超自己 。


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