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品牌营销案例分析，品牌营销需要注意哪些

品牌营销案例
的分析能了解，如何通过营销的形式将品牌独特的价值投射在公众内心，将产品在特定领域中沉淀并烙印于客户心智，使目标消费群体在此领域进行思考联想和理解判断，甚至是对不熟悉的客观事物进行认知对比时，都能以该品牌和产品作为主观参照的价值标准 。
品牌营销(BM)需要在营销过程中使目标消费群体对品牌和产品相互吸引，实施接触、了解、体验、互动、沉淀、忠诚等客户心智管理过程 。与品牌公关(BPR)不同的是，它通过相似的资源和方式，围绕企业和消费者创造和传播价值，在利益层面与客户建立共赢关系，从而提升企业的盈利能力 。
一、农夫山泉品牌营销案例
1 。定位策略
在国内提到矿泉水，难免会想到农夫山泉 。早期的“农夫山泉有点甜”和“我们不产水，我们只是大自然的搬运工”的USP(独立销售主张)使其成为众多矿泉水品牌中的独特定位 。甚至可以说，正是因为其独特的定位，才在当时激烈的市场竞争中成功脱颖而出，让消费者深深记住了这个品牌和“有些甜”的矿泉水产品 。
2 。广告策略
随着市场环境的发展变化，农夫山泉的广告语言开始采用Slogan，通过“好水、好菜”、“什么样的水源，孕育什么样的生命”来展现和促进品牌与消费者的关系，使得品牌在传统和线上渠道的传播逐渐向公关方向靠拢，这无疑更容易让品牌在客户和潜在客户心中形成沉淀效应 。
在此基础上，由于消费市场的新消费者没有以前那么集中的注意力，要想获得更多的品牌关注，就必须拓展广告展示模式，进而签约偶像明星代言 。包括吴亦凡、提奥和Bigbang在内的几个当红明星，迅速拉近了新生代强势消费者的心理距离，同时也获得了新客户中的品牌认同 。
3 。产品战略
广告带来的品牌知名度提升，还是要在产品维度上承担 。农夫山泉从供应链入手，先后拓展了长白山、天山、峨眉山、千岛湖等国内八大知名水源地 。依靠品牌在市场上的知名度和产品质量的长期口碑，成功推出了多种产品，包括水溶性c100、尖叫、农夫果园、东方树叶等 。，并分别渗透到市场上的瓶装水和饮料领域 。
抓住品牌知名度和产品口碑创造的良好时机向其他细分市场进军，从品牌营销的角度来说，就是借助成功的母品牌覆盖更广阔的市场，在品牌影响力和营销渠道覆盖范围内，将现有客户群体与目标消费群体进行整合 。由此产生的人际传播和广告移情效应，可以有效地渗透和转化目标消费群体 。既能在一定程度上节省新产品在市场阶段可观的广告推广成本，又能让目标人群快速进入体验互动环节 。当他们对品牌或产品有了认同感，有了消费决策的倾向，就能在沉淀阶段加深对自身价值的理解和记忆 。
4 。重塑品牌营销环境
过去，瓶装饮料主要利用各种营销手段打造品牌知名度，通过打造庞大的线上线下分销渠道，在市场层面实现产品和渠道的高度覆盖和渗透 。在体育营销领域深耕的农夫山泉品牌营销策略，在2000年后逐渐开始向公关方向倾斜，如“长期饮用纯净水有害健康”、赞助载人航天登上“神五”、“一分钱一分货，饮水思源”等相关公关策略，进一步拓展了品牌营销与客户管理的利益关系 。
实施品牌整合营销后，农夫山泉在市场上获得了显著的口碑和影响力，在不失原有品牌价值的情况下成功重塑了品牌营销环境，并通过“重金砸广告创意”、“试水”等营销策略，在相当程度上改变了国内消费者对瓶装水的偏好 。农夫山泉通过这一系列成功的策略，有效地改变了品牌营销环境，让竞争对手在市场上慢了半步 。
5 。品牌创意推广
新一代消费者对市场的强大影响力极大地冲击了各行业的传统观念，因此许多企业开始重新审视自己的品牌战略，注重创意营销 。在这个层面上，瓶装饮料行业在包装上的创意可谓是层出不穷，尤其是碳酸饮料细分市场 。比如可口可乐和百事可乐，在瓶子和外包装上都投入了大量的精力，几乎每年都有新的创意出现 。
农夫山泉也不落后 。借助外包装，将创意视觉效果与网络技术相结合 。客户可以通过扫码抽奖，并享受和分享AR和H5等创意传播元素 。在此基础上植入品牌文化元素，通过营销带动品牌文化的积累和沉淀 。如故宫文化服务中心推出的9款限量瓶装矿泉水，清代历史人物精美画像与生动故事文案的结合，扫描仿古二维码后呈现的精彩动画，以全新的创意形式向顾客展示历史文化 。之后，短视频、AR场景体验、社交互动分享的结合，以及与场景交融的音乐所产生的沉浸式体验，可谓是新一代消费者的情感心理需求 。为什么不买一瓶发现内在的自己 。


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