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国企|听说，有VC搞起“付费投后”了？( 二 )

大学生银行国企


尘归尘 ， 土归土 ， 不考虑收益 ， 尽快保住本金方为大计 。 当然 ， 如果遇到诚信度不高的 ， 一场拍桌子也少不了 。 在保本金面前 ， 好好说话有点难 。
而对于C级项目 ， 一般都是管理最严格的 ， 月度报告、季度报告、半年报、年报之余 ， 负责项目的投资经理 ， 还需要定期问询 。 投资人的想法比较纠结 ， 他们或许想要再挺一挺 ， 但是机构能否给项目时间？
没有规矩不成方圆 ， 一旦触发机构内部的规则 ， 投资经理很难要力保项目 。 没有达到预期的一些项目 ， 资本就会提前撤退 。
除了对项目进行分级管理 ， 还有一部分机构开展了付费赋能项目 ， 比如 ， 曾经有一度 ， 有机构内部搞出一些类似FA或是HR岗位 ， 专职帮助项目搞融资、招聘 。 虽然想的挺美 ， 但这一业务想要付费开展下去 ， 难度不小 。 企业创始人也得琢磨一个问题：拿了你点钱 ， 还得吐出来点？
这一被称为“内部创业”的项目 ， 从2020 年起就在一部分VC或者早期基金中蔓延 ， 但时至今日 ， 似乎没有机构版猎头、FA成功 。 而机构也因为投入了一大部分人力、物力、财力 ， 却没有相应的结果最终选择放弃 。
不过 ， 为了被投项目帮点小忙还是可以的 。 比如 ， 在项目宣布融资之时 ， 帮助企业做做宣传 ， 机构写宣传稿 ， 把企业动态纳入进来 ， 这对于投资方都是举手之劳 。
03、赋能 ， VC一厢情愿的爱？某种意义上 ， 对于头部项目 ， VC想要做赋能 ， 是单方面的 。 但近几年 ， 越来越多的机构 ， 开始强调资深投后 ， 一厢情愿做投后 ， 为了什么？依托企业资源 ， 更好的深入产业链 ， 然后在企业产业上下游找项目 。 这是一个原因 。
谈及中国投资人爱做导师 ， 还要追溯到双创时期 。
当时 ， 天使投资人们非常乐于扮演创业导师的角色 ， 成为影响创业者的、能够拍板的最高决策人 。 他们也或多或少直接参与企业治理 ， 如在新业务搭建、收购兼并等大的战略布局 ， 以及期权设置、高管招聘等具体的管理业务 ， 投资人都会介入颇深 。
导致这种导师梦的原因 ， 在于当年的创业大潮背景是鼓励大学生参与创业 。 而现实是 ， 大学生没有任何工作经历 ， 对于企业运营、人才招聘、战略的搭建几乎是一张白纸 。 可能就连工商注册 ， 也都一知半解 。 这一背景下 ， 天使投资机构提供这种服务也算是名正言顺 。 但今年 ， 风刮向了新的方向 。
近两三年来 ， 投资行业最火的赛道就是硬科技和医疗 。 这两个领域都有着类似的特点：产业链长且深——门槛高 。
这类项目的创办需要有一定的门槛 ， 从技术角度看 ， 没有十几年技术积累 ， 很难成就一个科技项目的成功；不了解产业格局和供应链 ， 也几乎难以成就一位产业自身大佬的长成 。
以集成电路赛道为例 ， 上游包括集成电路设计与制造所需的自动化工具EDA;搭建SoC所需的核心功能模块半导体IP;集成电路制造环节的核心生产设备及材料；中游包括电路设计、仿真、验证、物理实现等步骤生成版图的IC设计厂商;将版图信息用于制造集成电路的制造厂商;为芯片提供与外部器件连接并提供物理机械保护的封装厂商;对芯片进行功能和性能测试的测试厂商 。 下游应用范围十分广阔 ， 下游应用场景主要包括计算机领域、汽车电子领域、工业、消费电子领域、物联网、数据处理等领域 。
赛道产业链长 ， 而且其中的创业者也大多藏在产业中 ， 不像消费赛道那样易于挖掘 。 随着低垂的果实已经被采摘殆尽 ， 投资人们想要挖掘项目 ， 需要向产业更深度走 。
在投资某个项目后 ， 项目拆分出的子公司 ， 亦或者团队出走创办的新项目 ， 再或者被投企业上下游客户 ， 都成为VC们的下一个目标 。
如何第一时间了解到上述信息？与创始团队保持紧密的联系就成为了方法论 。
简单理解 ， 这就是项目源的战争 。
通过建立产业生态图谱 ， 形成投资机构朋友圈 ， 积累项目源 ， 这是VC搞投后的最终的目的地 。
04、想和创业者做朋友？一个企业最大的价值9成都在团队身上 。 吴世春曾公开表示 ， “一流的团队 ， 哪怕是三流的方向 ， 最后也会是二流的结果；一个三流的团队 ， 如果是在一个一流的方向上 ， 最后也是四流的结果 。 ”
企业创始人足够强大 ， 项目的方向基本就定调了 。 在这种背景下 ， 创始人或许并不需要投资人 。
近几年 ， 不少创业项目成功上市后 ， 摇身一变 ， 成了投资人的LP ， 这样的事已经屡见不鲜 。 这更让VC们乐于与企业家一同成长 ， 成为朋友 。 但如何做朋友？


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