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淘宝小卖家(淘宝小卖家死了大半)


淘宝小卖家(淘宝小卖家死了大半)

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淘宝卖家如何生存？
最近很多卖家朋友都在抱怨淘宝越来越难做了 ， 尤其是小卖家 。事实上 ， 这些抱怨是有根据的 。现在淘宝卖家面临着严峻的挑战 。一方面是因为淘宝的战略重心从CC转移到了BC ， 
另一方面 ， 淘宝按人气排名的规则让小卖家便宜不到一点 。再加上近期各大快递公司涨价 ， 小卖家的生存环境更是雪上加霜 。淘宝成了怪物 ， 还有“JD 。COM”和“携程”受到了极大的威胁 。不难想象 ， 未来 ， 房地产、快餐……所有与支付相关的领域 ， 
淘宝会参与 。那么 ， 在淘宝 ， 小卖家如何才能获得生存的机会呢？哪怕是一点点机会 ， 小卖家的困境 ， 尤其是现在刚进入淘宝的小卖家 ， 需要做大量的工作才能生存 ， 因为小卖家面临着以下困境 。
随着淘宝的发展 ， 商品的种类和数量都达到了惊人的水平 ， 几乎所有的消费品和服务都可以在淘宝上买到 。手机、衣服、名片、房产...然而 ， 由于淘宝的主导地位 ， 无数卖家疯狂涌入 。
同类商品的数量也大幅上升 。以诺基亚E为例 ， 搜索“E”至少有100个结果 。第一页是淘宝商城的两个结果 ， 后面是一些大卖家 ， 边栏是买了广告位的卖家 。
图:之前搜索“e”的结果当我翻到第一页的时候 ， 我还是一个卖e的卖家 ， 他们几乎没有营业额 。这些小卖家在大卖家和淘宝商城下找不到生存的机会 。图:在页面上搜索“e”的结果可能暗示e是如此普遍 ， 以至于卖家可以找到另一种方式来销售一些独特的产品 。
同质化不严重 。然而 ， 有多少人会在网上寻找这些“独特”的产品呢？单纯依靠淘宝 ， 不做其他推广 ， 
【淘宝小卖家(淘宝小卖家死了大半)】
你如何让你的商店出名？绝版书 ， 绝版音像制品 ， 这个想法是好的 ， 但是目前如果没有实体书经营许可证 ， 卖家是不能在淘宝上卖书的 。甚至二手书 。淘宝商城 ， 大卖家和小卖家就像一条长尾曲线 ， 以商城和大卖家为头 。
小卖家在尾部 ， 很多小卖家都做了大买卖 ， 但很有可能个别小卖家入不敷出 。在严酷的竞争环境下 ， 资本无疑是重要的 ， 
花钱做广告可以促进销售和人气 ， 但小卖家即使有钱也很难做事 。因为很多人在淘宝购物的时候都会选择大卖家 ， 而且会选择口碑高的卖家 。
刚进淘宝的小卖家 ， 可能只有可怜的“心形口碑” 。他们如何与大卖家竞争？小卖家进入淘宝的第一件事不是赚钱 ， 而是花钱拥有“钻石”和“皇冠” 。但是没有销量？如何获得钻石和皇冠？销售是可以用钱买到的 。
一般小卖家快速提升口碑的方式有以下几种: ()花钱在刷钻石联盟制造虚假交易 ， 让自己的口碑快速提升 。Adsense诞生了广告点击联盟 ， 淘宝诞生了刷钻联盟 。据媒体报道 ， 刷一顶皇冠大概需要人民币 。
淘宝最近清理了数万名有虚假信用记录的卖家 。()买一个已经是钻石或者皇冠的网店 ， 从高处下手 ， 而不是冒险去刷钻石 ， 显然是一个不错的选择 。但万一运气不好 ， 
如果你买了一家信用记录虚假的网店 ， 你只能承认自己运气不好 。()亏本促销 ， 快速制造销售 。很多卖家刚入市的时候会以元和元的价格卖货 ， 别的什么都没有 。
就是亏本赚销量 ， 从而提高信用 。有些卖家比较有想法 ， 在淘宝上卖代理软件 ，  。
除了一点点公益 ， 他们还想赚更多的功劳 。淘宝的评价体系受到了博客和媒体的批评 。因为淘宝竞争激烈 ， 同质化如此严重 ， 卖家当然不希望买家给自己差评 。所以 ， 
如果买家给卖家差评 ， 卖家会想尽一切办法消除差评 。一般的方法是: ()给买家提供一些好处来换取好评 。()威胁卖家 ， 骚扰卖家 ， 强迫卖家改变赞 。买家有权评价服务是否优秀 。
卖家应该接受意见然后改进 ， 但是在竞争激烈的淘宝世界 ， 一个差评可能对卖家是致命的 。那么 ， 这个矛盾应该如何解决呢？


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