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随着今年的“双十一”落幕，美瞳市场再次收获了一张耀眼的成绩单。仅预售开始一分钟，moody的预售成交额就超去年全天成交额，爆款销量皆在10w+。COFANCY可糖也在前一小时就完成了去年双十一的整体销量。可以说，美瞳消费作为Z世代颜值经济的一部分，已经成为美妆赛道的下一匹黑马！
如今的美瞳，早已不再停留于“隐形眼镜”矫正视力的功能性，而是凭借着多样的色彩，成为了人们追求个性美的一种“颜值”象征。尤其是随着眼妆与美瞳结合的越来越紧密，美瞳在更大的用户群中以一种纯粹的美妆产品角色出现，打开了大众化、多元化的用户场景，美瞳行业俨然已成为一片巨大的蓝海市场。
百亿市场不断地吸引玩家进场，根据《2020年中国美瞳行业概览》显示，美瞳消费在这几年极速攀升。近五年来，中国彩瞳的年均复合增长率高达41%，2020年美瞳品类销售额达200亿。Mob研究院预测，中国美瞳行业的市场规模在2025年预计达到500亿元。这意味着，整个美瞳行业正在加速进入爆发期。
作为被资本盯上的暴利生意，美瞳行业一面是繁荣的市场，一面是不断的争议。在行业高毛利的背后，不同品牌的美瞳产品是否有差异性？消费者佩戴在眼睛上的产品是否真的安全？层层代理下的产品是否保真？这些消费者关心的问题，每一个都不容忽视，每一个都是叩问整个行业灵魂的问题。这个看起来前途无量的“赛道”，实则危机四伏，泡沫隐现。
01 10亿人民币融资，
moody稳坐美瞳头把交椅
作为“舶来品”，美瞳在国内的竞争格局和其他美妆产品如出一辙。在过去很长一段时间内，来自欧美、日韩的美瞳凭借着质量和品牌优势，一直占据着国内美瞳市场的主要份额。而近几年，国潮新品牌的影响力也势如破竹，美瞳赛道竞争激烈。
国潮品牌得到了越来越多资本的助推。今年1月可糖（COFANCY）于2021年1月获华创资本等股权融资，8月美瞳品牌4iNLOOK完成1亿B+轮融资，截止本轮融资结束，4iNLOOK总融资金额超过4亿。moody连续完成了总值约3.8亿元人民币的B轮和B+轮融资，并于近日完成超10亿人民币的C轮融资。
与此同时，国货彩妆品牌也相继入局。今年3月完美日记推出美瞳产品，上线了“星月”系列季抛和“动物”系列日抛，并在天猫、京东等平台开设隐形眼镜旗舰店。橘朵、稚优泉、VNK等也纷纷与美瞳品牌展开联名合作、捆绑销售等。
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而其中能被称之为是彩瞳头部品牌的，当之无愧的是已完成超10亿人民币C轮融资的moody。
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美瞳黑马moody发展时间线
2019年，美瞳品牌moody创立。
2020年1月，moody上线天猫，成立天猫旗舰店。
2020年6月，旗舰店月销售额突破1000万元。
2020年11月，旗舰店单月销售额达到4746万元。
2021年1月，旗舰店同比增长超470倍。旗舰店年GMV突破2亿元。业内人预计2021年全年，moody会实现超8亿的交易规模。
可圈可点的融资成果，让moody一跃成为美瞳市场里一个颜值与实力并存的品牌。
在产品方面，moody以短抛期美瞳为主。考虑到长期佩戴美瞳对清洁的要求很高，如果清洁不到位，就很容易影响镜片的透氧率，进而引发眼部疲劳、红血丝的问题，甚至会威胁到眼角膜的健康。从这一卖点出发，moody提出了“佩戴周期越短越健康”的健康主张，主打日抛产品，季抛产品为辅。
为了抓住年轻人的心，moody的产品更新速度也非常快。2020年1月上线HE DOSEN’T KNOW日抛系列；紧接着就上新少女白日梦日抛系列，在产品直径上做减法，主推自然少女感的卖点；随后在5月推出季抛产品，并与永璞咖啡开启跨界联名；11月促销季，品牌再度推出新款灵感动物园渐变色季抛系列，在产品着色上做升级。
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品牌包装上也一步步俘获少女的心。moody推出的小王子白日梦系列联名款，一改往日的小方盒包材，推出金属桶状收纳盒，将颜值落实到每一步。
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moody也非常注重流量平台的打造，将微博作为自己主要的营销战场。从近三月间moody在三大社交平台的推文量来看，将近八成的内容营销都来自微博平台，此外还有约两成的内容来自小红书。
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