另一个原因 ， 当然离不开周杰伦 。 在综艺节目《周游记》、宁波巨星行动超级夜演唱会中 ， 都植入了大量魔胴防弹咖啡的广告和赠品 。 有周杰伦带货 ， 很快 ， 魔胴防弹咖啡的销量由2019年的63.2万盒 ， 快速增长至2020年的331.5万盒 。 靠周杰伦这颗“摇钱树” ， 巨星传奇公司去年的年收入 ， 已经达到4亿元 。
不过 ， 高度依赖周杰伦的背后 ， 有利也有弊 。 一旦品牌方减少了明星宣传力度 ， 产品销量就直线下滑 。 从2020年下半年开始 ， 魔胴防弹咖啡的销量一路下跌 。 截至2021年上半年 ， 魔胴防弹咖啡的销量仅为116.4万盒 ， 同比下降了43.83% 。 巨星传奇公司的招股书里 ， 也解释了这个原因：“销售魔胴防弹咖啡产生的收入减少 ， 主要是因为《周游记》第一季的播出于2020年6月完成 ， 而在2021年上半年没有策划相关销售及营销活动 ， 公司也没有策划相关演唱会 。 ”截至2021年6月末 ， 这家公司的营业收入和净利润分别为1.66亿元 ， 829.3万元 ， 同比下降46.79%、87.4% 。 所以 ， 过于单一的产品结构 ， 容易让这家公司的收入不稳定 。 一旦无法维持魔胴防弹咖啡这款产品的销量或盈利 ， 经营业绩就可能受损 。 而魔胴咖啡的销量 ， 又极大依赖明星宣传 。 总而言之 ， 这家公司的销量本身 ， 就具有较大的不确定性 。 当然 ， 这家公司也有推出其他产品 ， 例如达人悦己护肤系列 。 只不过 ， 成绩并不亮眼 ， 在总营收中占比仅为7.2% 。 这家公司也有尝试推出其他低碳食品 ， 例如具有高膳食纤维的低碳糕点魔胴糕点、无碳无糖无脂肪饮料魔胴汽水 ， 以及带自热包的低碳粉丝魔胴魔芋螺蛳粉 。 不过 ， 目前这些产品还没有占领市场 ， 营收非常有限 ， 只占公司总收入的4.1% 。
而且更大的问题是 ， 这家公司的研发能力 ， 其实比较薄弱 。 卖得最好的魔胴防弹咖啡 ， 主要是采用ODM生产方式 ， 也就是贴牌生产 。 巨星传奇公司负责提供魔胴防弹咖啡的开发思路及概念、营养要求等技术要素 ， 然后委托一家叫做“杭州衡美”的保健品企业来进行咖啡的研发及生产 。 而且 ， 这家公司一共有173名雇员 ， 但产品研发部门的员工仅为5名 。 另一方面 ， 销售及营销开支却节节攀升 。 2020年、2021年上半年 ， 巨星传奇销售及营销开支分比为0.95亿元、0.5亿元 ， 分别同比增长578.57%、47.06% ， 也就是说 ， 巨星传奇公司对产品的研发和生产 ， 都极度依赖第三方公司 ， 而他们其实只负责宣传和销售环节 。
写在最后一路看下来 ， 我发现这家“巨星传奇”公司最大的卖点 ， 果然名如其实 ， 就是周杰伦这位巨星 。 背靠周杰伦的超级大IP ， 把这款咖啡卖得风生水起 。 只是 ， 光有明星光环 ， 是否就能获得资本市场的青睐呢？毕竟股民们可不是追星族 ， 最关心的是 ， 买了你家的股票 ， 能不能为我赚钱呢？而一家公司能够在市场上长久的赚钱 ， 肯定离不开自身的核心竞争力 。 说白了 ， 就是看各家的护城河 ， 到底有多深 。 只有那些被宽阔的的护城河所保护的公司 ， 才是好公司 ， 才真正值得我们掏钱 ， 并长期持有 。
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