如此励志的人生故事 ， 为铁山靠的走红增添了几分独特的“使命”色彩 ， 本就容易引人围观 。
但比起直播间背后的故事 ， 铁山靠之所以能在短短时间 ， 吸粉无数 ， 更是因为他突破了网红主播的固有类型 ， 靠着极具特色的方言金句与一副“爱谁谁”的直播风格强势破圈 。
敢、真诚、实在、接地气 ， 在网友为其贴的诸多标签背后 ， 不难看出 ， 已经对不断同质化的主播们审美疲劳的大众 ， 更追求新鲜风格带来的刺激快感 。
网络直播从来都不乏热闹 ， 也不乏看热闹的人 。
与其说是铁山靠凭着一场又一场的热闹走到了观众眼中 ， 不如说是早已被生活压抑已久的观众选择了铁山靠 。
从学习铁山靠的口头禅 ， 自称“靠家军” ， 再到疯狂购入铁山靠常穿的这件短袖 ， 当做“战袍” ， 看似令人啼笑皆非的行为背后 ， 是无数人在网络世界中肆无忌惮地宣泄现实生活的压力的反叛符号 。
正如著名营销天才华楠、华杉所创作的《超级符号》中写道：“商品所具有的符号刺激一定要得到价值记忆和行动反射 。 ”
当铁山靠被网友看作是反叛精神的认同载体 ， 那他身上常穿的那件衬衫 ， 也一定会携带这种反叛价值 ， 一再刺激网友买单 。 久而久之 ， 成为爆品 ， 也并不稀奇 。
流量固然重要 ， 但也需要好产品作为“保鲜剂”仅用100万 ， 便换来了巨大的流量与知名度 ， 不仅商品断货 ， 其市值更是大涨特涨 。 海澜之家与铁山靠无意之间合力促成的营销事件 ， 颇有四两拨千斤之效 。
这似乎也让同行们看到了新的营销风口 ， 一时之间 ， 贵人鸟、361等品牌纷纷涌入铁山靠的直播间 ， 争相刷礼物 。
然而 ， 靠着营销与网红搏来的流量 ， 能长久吗？
据报道 ， 在股票大涨后的三个交易日内 ， 海澜之家股价迅速回落 ， 截至7月21日午盘 ， 其股票定价在7.4元/股 ， 回吐了之前的大部分涨幅 。
“衣服卖断货 ， 股票飞涨是真 ， 但之后的股票涨跌 ， 人家不管 。 只有靠卖出更多的爆款产品 ， 股票才能突飞猛进！”
正如一位网友所言 ， 倘若没有源源不断的优质产品输出 ， 仅靠着网红效应在短时间内快速聚拢的人气 ， 很快便会边际效益递减 ， 慢慢流失 。
对于海澜之家股票的回落 ， 一位业内人士也犀利点评到：“海澜之家给铁山靠打榜可以看作是一个企业借势营销 ， 但借网红热度不是目前服装行业发展的救命稻草 ， 这难挽其近几年下滑的颓势 。 ”
据数据调研结果显示 ， 自2014年借壳凯若科技上市以来 ， 海澜之家的营收增速已由2014年72.56%降至2019年的-7.07% 。
对于资金投入 ， 海澜之家在营销上一向不吝啬 ， 从2019到2020 ， 用于宣传费用达29亿 ， 而用于产品研发的费用仅0.83亿元 。 ”
由此可见 ， 没有技术支持换来好产品的不断迭代升级 ， 无论是明星周杰伦还是网红铁山靠 ， 都不能助其重回上市颠覆 。
作者：风清
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