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复杂多变的互联网世界总是一次次地打破我们的认知边界 。
卖化妆品的韩束怎么也不会想到 ， 与吴亦凡签约时的直播间 ， 竟还不如与吴亦凡解约时的直播间来的火爆 。
而卖男装的海澜之家更不会预想到 ， 斥巨资请周杰伦代言后依旧没能挽救的营收困境 ， 居然靠与网红“铁山靠”的一次意外相遇 ， 打开了新的局面 。
因一件衬衫 ， 海澜之家打赏100万！“我绑绑给你两拳！”
顶着一个油光锃亮的大背头 ， 凭着一口异常熟练的山东方言 ， 再配上总在状况外的滑稽反应 ， 还有时不时蹦出的一两句俗语 ， 这名看似浓眉大眼 ， 憨态可掬的黑脸糙汉“铁山靠” ， 最近可着实“火”遍了抖音大大小小的直播间 。
与抖音短视频里 ， 总是打扮得光鲜亮丽的俊男靓女相比 ， 铁山靠的身上带着几分“欲与天公竞自由”的反叛气质 。 在直播间里 ， 嘴巴一张 ， “大嗓门、实在人”的几个大字恨不得立马浮现在他的脑门上 ， 活灵活现 。 同时 ， 脾气火爆、金句频出 ， 几句常挂在口中的“怕啥来啥”、“求怕累”、“邦邦两拳”更是怼遍各大网红主播 ， 未见敌手 。
独特的配方 ， 催生独特的味道 。 一时之间 ， 铁山靠的直播间成为了众多网友的快乐源泉 ， 自身的热度更是水涨船高 。
据相关数据统计 ， 自6月入驻抖音至今 ， 不到两个月的时间 ， 铁山靠的粉丝已突破600万大关 ， 音浪收入超3000多万 ， 直播间人气最高时人数达百万 。
而在铁山靠独有的魔性直播文化里 ， 一件来自海澜之家的蓝白条纹Polo衫竟也意外地成了“爆品” 。
因为铁山靠在直播时 ， 总是穿着这件衬衫出镜 ， 大刷存在感 ， 久而久之 ， 这件衬衫已经变成了铁山靠的象征性符号 ， 甚至被粉丝们戏称为“战袍” 。
粉丝线上线下疯狂购买还不够 ， 有些还会拍摄视频玩梗 。 一传十 ， 十传百 ， 进而引起了跟风效应 ， 以至衬衫全国断货 。
因而 ， 海澜之家直播间迅速打上“铁山靠同款”的标签 ， 其主播以及售后服务人员更是连夜学习“铁山靠牌”口头禅 ， 同时积极宣传其他畅销款式 ， 狠狠地抓住了这波送上门的流量 。
更戏剧性的是 ， 7月14日晚 ， 海澜之家的官方账号忽然进入铁山靠的PK直播间 ， 在直播间里狂刷礼物 ， 0级进场 ， 43级出门 ， 牢牢占据榜一之位 。 据网友粗略估算 ， 这晚海澜之家所刷礼物折合人民币约100万 。
一通强势操作下来 ， 海澜之家一战成名 。
不仅让当晚直播间里的百万观众的脑海中都深深地刻上了“海澜之家”的名字 ， 更是促使这场偶然的粉丝行为转化成天然的营销风口 ， 变流量为产量 ， 达成短期销售效应 。
在此事的助力下 ， 海澜之家的股票直接上涨七个点 ， 于盘中10:21涨停 ， 市值大涨近23亿 。
谁也没想到 ， 最初只是一股小小的跟风潮 ， 竟然能产生如此大的“蝴蝶效应” 。 更有网友打趣道 ， “铁山靠整出了别的主播都没有的活儿 ， 别人直播带货 ， 他直播带股” 。
事实上 ， 网红效应影响资本这件事并不少见 ， 辛巴、薇娅、李佳琦都曾经因巨大的市场号召力而让股市大涨 。 但与前者不同的是 ， 铁山靠并没有主动卖货或参与入股 ， 仅是由粉丝自发性行为而造成海澜之家商品断货以及股市波动 。
一句“邦邦两拳” ， 凭啥能带火一件爆品？【海澜之家|100万丢进直播间，换回23亿！海澜之家惊现神级操作！】与其他直播为打广告 ， 拿着卖点卡 ， 绞尽脑汁地想口播台词 ， 花式吹捧商品相比 ， 铁山靠好像没费什么力气 ， 一句“不买就邦邦两拳” ， 就能掀起粉丝购买狂潮 ， 让海澜之家这件polo衬衫成了全网爆品 。
如此强大带货效应的背后 ， 还是因为他让网友们感受到了前所未有的新鲜感 。
农村出生的铁山靠并没有多少高大上的才艺 ， 也不会玩技术流剪辑视频 ， 只因媳妇没钱治病 ， 他选择在网上扮起了小丑 ， 通过一场场直播PK的收入给媳妇赚钱治病 。
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