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各类音乐节遍地开花，为何门票价格却越来越高？( 二 )


成都宇修演艺是这几年成都草莓音乐节的承办单位 ， 在总经理童欣看来 ， 门票越来越贵很正常 。 “决定的因素很多 ， 包括时代发展 ， 国民收入 ， 物价上涨等带来的连锁效应 ， 不仅仅是音乐节 ， 所有文化娱乐项目 ， 都存在门票价格越来越贵的情况 。 国外知名音乐节的票价远高于国内 ， 例如Tomorrowland ， Summer Sonic等 ， 动辄都是几千元人民币 。 ”
解密背后
一场大型音乐节需要多少成本？
一场大型音乐节需要多少成本？“主要分硬性成本和软性成本 。 硬性成本包括：场地费、报批、舞台搭建、舞美制作、差旅酒店、硬体租赁（或购买）等；软性成本包括：艺人演出劳务、宣传营销投入、票务分成、商业保险等 。 ”王毅介绍道 ， 他曾是宋柯打造恒大星光音乐节时的重要成员 。
成本中最核心的部分是艺人或乐队的演出费 ， 只要上了综艺、出了圈 ， 价格就会上涨 。 “大部分乐队的演出费比原来上涨三四成 ， 最多的甚至翻了数倍 。 ”王毅透露 ， “对于音乐节来说 ， 乐队知名度是最重要的标志 ， 这是音乐节招商中最重要的关联指标 。 通过综艺节目走到主流视野的乐队和音乐人 ， 也会更受赞助商和用户的喜爱 。 ”
放眼如今的音乐节艺人 ， 大部分都参加过《乐队的夏天》和《中国有嘻哈》两档节目 。 “以前的音乐节 ， 从社会关注度和艺人影响力来说 ， 都偏小众 。 正因为现在有各类音乐综艺 ， 让某些小众乐队走到大众眼前 ， 吸引了大量粉丝 ， 从而提高了音乐节门票的销量 。 ”童欣直言 。 戈非对此则有些担忧 ， “他们在很大程度上改变了原来独立音乐的一些生态 ， 所以这个对于没有上过‘乐夏’的音乐人和乐队来讲 ， 其实还是冲击挺大的 。 ”
艺人成本的增加 ， 还有一个显著现状就是流行歌手、流量明星的加入 。 “短期看 ， 这是急功近利的表现 ， 因为音乐节不同于其他场馆类演出 ， 不是完全的粉丝经济 。 ”王毅说 ， “但是有不少知名商业品牌与音乐节合作 ， 希望借线下活动带货 。 为了实现商业目的 ， 他们要求音乐节有知名的、大众化的明星登台 。 这样成本自然就增加了 。 ”果然 ， 音乐节中价格“高到离谱”的场次 ， 无一例外都有流量歌手加盟 。
除此之外 ， 童欣认为 ， “硬体设备及舞美制作越来越高品质、整体制作越来越大型豪华 ， 造成音乐节整体成本提高 ， 从而分摊到每张门票上；同时 ， 音乐节临时工作人员（如保安 ， 保洁 ， 兼职等）人力成本提升；另外 ， 同类竞争项目的增多 ， 瓜分了商务赞助市场 ， 从整体运营收益计算 ， 需要靠票房和门票单价来达到商业盈利目的 。 ”
熟悉音乐节操作的人都知道 ， 音乐节能否盈利 ， 更多是通过商业赞助 。 “以前商业赞助和门票销售的比例是7：3 ， 目前差不多在6：4 ， 甚至有的知名音乐节可以达到对半 。 票价的高低是遵循市场规律的 ， 供需关系决定了定价的比例和规则 。 音乐节目前有一套科学的定价方针 ， 比如草莓音乐节、麦田音乐节 ， 他们会通过预售（早鸟票）、豆瓣（想看）、秀动、正在现场 ， 以及微博、B站、微信等各类新媒体渠道数据汇总和分析供需关系 ， 来核定不同城市的定价策略和销售方式 。 ”王毅介绍道 。
“我个人认为门票至少会占到50%以上 ， 比如单日在两万人以上的音乐节 ， 门票收入是非常关键的 。 ”戈非始终认为 ， 门票收入在整个音乐节收入里占比50%以上 ， 才是一个正常的音乐节 。 “这几年商业赞助的情况 ， 不像过去就是一个大的赞助 ， 轻轻松松几百万就投进来 。 现在这些大品牌对线下活动的投放也是非常谨慎 ， 这些模式都潜移默化地发生改变 。 ”
业内声音
音乐节尚需增加特色、完善体验
客观上 ， 音乐节的票价并没有那么高 ， 为什么消费者都觉得高了？王毅觉得这个话题更值得探讨：“因为大家来音乐节的预期没有达到 。 ”无论是音乐节阵容同质化 ， 还是乐迷现场体验不够好 ， 都让消费者对票价越发敏感 。 要让乐迷更满意 ， 举办音乐节可能需要多方做出改变 。 “音乐节除了可以看演出 ， 立体的娱乐、社交氛围和服务也很重要 ， 但这些体验还可以更完善 。 音乐节要有独特的吸引力 ， 要不然新鲜感一过 ， 疲劳期就出现了 。 ”
今年五一的音乐节中 ， 演出场次最多的是来自成都的马赛克乐队 ， 有5场 ， 其次痛仰乐队、五条人、九连真人、声音玩具都是3场 。 从目前已经官宣的音乐节来看 ， 虽然阵容各有侧重 ， 重复率不高 ， 但都还是乐迷熟悉的老面孔 ， 这对于Livehouse的常客来说 ， 吸引力并不大 。 但对主办方而言 ， “票房号召力”是最重要的衡量标准之一 ， 热门乐队档期竞争激烈 ， 主办方必须提前筹备 ， 提早发邀约、签合同 。 这样的结果就是市场浮躁 ， 反映出来的现象就是各大音乐节抢人 ， 阵容同质化情况较严重 。


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