春风笔|格悟咨询：借鉴野兽派的营销招式，轻松打造你的品牌滤镜！
_本文原题：格悟咨询：借鉴野兽派的营销招式 ， 轻松打造你的品牌滤镜！
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走心的仪式感不可少 ， 它是人们处于现状能对更高美好的期盼 ， 也是品质生活不可缺少的一环 。
那么仪式感是什么？它的价值在哪里？
很多店铺在做经营中 ， 都想着能一招制敌 ， 模仿各大品牌的营销套路、活动套路 ， 只是照本宣科般地去执行 ， 没有找到他人之所以成功的关键点 。
格悟咨询认为 ， 其实成功案例的背后 ， 往往都很注重细节 ， 让客户在其中 ， 感受到最佳的体验 ， 并中得到尊重和喜爱——这就是仪式感 。
人们为什么需要仪式感？它带来怎样的精神力量？
人们要工作 ， 要为衣食住行为之努力奋斗 ， 在物质的需求和压力之外 ， 我们更希望有一些特别的惊喜 ， 用以对抗美好的平乏的生活 ， 作为精神的寄托 。
就像我们可以看到 ， 近几年美食类、生活类、旅游类等vlog的盛行 ， 而这些视频背后呈现的 ， 正是一种有仪式感的生活 ， 人们在其中看到美好的成像 ， 投射在每个人身上 ， 治愈生活某些时刻的疲乏 。
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野兽派、熊猫不走等品牌 ， 如何塑造仪式感的价值
“一个会讲故事的品牌运气都不会太差” ， 这句话来形容野兽派最合适不过 。 同样是卖花 ， 如果你去传统花店 ， 他们可能会告诉你 ， 花的名字、花语、产地和如何保鲜等 ， 而野兽派 ， 则是以故事订花 ， 你不认识这朵花没关系 ， 但它代表着你的故事 ， 是为你量身订造的花束 。
正是借由一个又一个的故事 ， 野兽派加强了自己与用户之间的关系 ， 让更多的消费者找到了情感诉求的出口 ， 产生了情感溢价 。
而野兽派的品牌之所以能延续至今 ， 因为他们早已把“贩卖花”转变为“贩卖一种生活方式” ， 花很多 ， 但能在消费者心中留下美好生活方式不多 。
买生日蛋糕是为了吃吗？其实它只是道具！
生日的时候 ， 买蛋糕真的是为了吃吗？其实都是为满足仪式感 。 “熊猫不走”正是洞察了这种用户心理 ， 不只是卖蛋糕 ， 更重要的是卖“生日策划” ， 配送员穿戴上熊猫套装 ， 坐上专车 ， 免费送货上门 ， 唱歌跳舞……独特的服务体验成为熊猫不走炸开市场城墙的引爆点之一 。
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以上的两个例子 ， 告诉我们 ， 一个成功品牌营销背后 ， 不止流量 ， 还有声量 。 流量基于有多人看到你 ， 而声量基于有多少深刻的记住了你 ， 被人看到靠流量 ， 被人选择 ， 则靠声量 ， 而声量的形成 ， 离不开仪式感的形成 。
那么 ， 很多服装店店主会困惑 ， 所谓“仪式感” ， 要怎么样注入在店铺经营的日常当中呢？格悟咨询有以下三点见解：
1、仪式感的包装
相信很多人都沉迷在“拆快递”的过程中 ， 甚至是当作缓解焦虑的一种方式 。 那么服装店 ， 也可以在产品包装下下功夫 ， 包装衣服可以像包装礼物一样 ， 当顾客拿到衣服回到家中 ， 即使知道里面是什么 ， 但仍然有一种拆开惊喜的仪式感 。
2、仪式感的体验
对于顾客来说 ， 买衣服并不只是买它的做工品质 ， 买得更多的是它的款式设计、时尚潮流、环境服务以及体验感 。 根据客户喜爱 ， 可以提前预定音乐、试衣间之类的等等 ， 让顾客有专属空间的感觉 。
3、仪式感的参与度
前段时间 ， 星巴克推出了“万圣特饮” ， 很好的将客户和节日联系在一起 ， 让顾客在饮品中感受节日的气氛 。
很多时候 ， 人们并非喜爱过节 ， 而是这种仪式感 ， 让人觉得愉快 ， 于是在节日和顾客之间需要一个小小链接 ， 也许是一杯特饮 ， 也许是一张感谢信 ， 也许是一份惊喜……让顾客有参与感 。
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