研磨网狮虎：朝着规模化、品牌化的方向发展0102030405
北京联盟_本文原题：狮虎：朝着规模化、品牌化的方向发展
——访郑州狮虎磨料磨具有限公司总经理邓彬
01 因为送车上了“热搜”
“买切割片送奥迪”将郑州狮虎磨料磨具有限公司推上了研磨行业的“热搜” 。
对于这次的宣传效果 ， 狮虎总经理邓彬表示很满意 。
本文插图
“不能确定这次活动是否能让狮虎的美誉度提高 ， 但可以确定的是 ， 狮虎的知名度提高了 。 ”
相比薄利的切割片产品 ， 一台奥迪汽车的价值价值确实太吸引人 。 企业难道真的为了打知名度不赚钱了？
“企业不盈利 ， 就没有办法做进一步的研发生产 。 所以 ， 盈利是一个企业健康发展的前提 。 而这次送车 ， 也是实实在在的活动 ， 只要满足企业的发货前提 ， 车真实送 ， 这是一个双赢的模式 。 ”
送车活动吸引了众多经销商的关注 ， 也被部分生产厂家诟病 。 对此 ， 邓彬很坦然 。
“宣传只是企业经营中的一种发展策略 ， 狮虎绝不会为了占领市场而打价格战 。 我们的产品没有降价 ， 没有对同行造成不公平竞争 。 这次宣传让90%的经销商都知道了狮虎 ， 在竞争市场下,一个品牌通过花式宣传的方式被众多人知晓 ， 有厂家提意见很正常 。 争议越多 ， '狮虎'在大家头脑中的记忆就越深刻 ， 这也达到了我们预想的宣传效果 。 越是低迷的经济形势 ， 企业越要思考与众不同的发展策略 ， 当然我们有自己的原则——健康发展 。 ”
如何让客户利益最大化、如何不影响企业资金流、如何带动企业销量……
【研磨网狮虎：朝着规模化、品牌化的方向发展0102030405】为了使活动效果达到最佳 ， 邓彬在活动策划上着实下了不少功夫 。
为了进一步扩大活动影响力 ， 让大家不仅记住“狮虎”这一品牌 ， 还要真正对“狮虎”产品形成粘性 ， 邓彬还策划了“体验式营销” 。
“我们用3辆车 ， 6个业务员到各地做推广 ， 让客户真正体验到狮虎产品的品质 。 虽然今年开年的市场形势不佳 ， 但是从目前的销量来看 ， 到年底应该会有15%的增幅 。 ”
02 从磨料到磨具的转变
虽然狮虎成立的年份不短 ， 但是企业做切割片的时间却不算很长 。 2000年 ， 狮虎还是一家专注于碳化硅磨料的生产型企业 。 2010年 ， 企业才开始转型做树脂切割片 。
其实 ， 刚开始做磨料时 ， 邓彬就是个门外汉 ， 一次偶然的机遇 ， 他走进了磨料行业 。
进入一个陌生的行业 ， 肯定会经历不少磨难 ， 不过邓彬对于过去经历的困境和付出的努力说得并不多 ， 反而强调“得益于当时的市场需求” 。 不过再好的市场也离不开企业管理者的布局 。 从基础知识学习 ， 到行业形势分析 ， 再到政策分析 ， 就这样狮虎在邓彬的带领下一步步稳健地发展起来 。
2010年前后 ， 狮虎取得了不错的效益 ， 在行业内也有了一定的知名度 。 这时 ， “不安分”的邓彬有了新的想法一做切割片 。
与当初做磨料的情形一样 ， 对于切割片 ， 邓彬了解的并不多 ， 生产、技术、销售没有一样精通的 。 所以开始时 ， 狮虎先找工厂为企业做贴牌生产 。
新品类为狮虎开拓了全新的市场 ， 邓彬也在这段时间里对切割片产品有了更进一步的了解 。 后期因为质量定位和价格定位的原因 ， 邓彬萌生了自己生产的想法 。 不过狮虎的磨具生产之路走得并不平坦 。
刚搬进去的厂房没生产多久就遭遇了拆迁危机 ， 而后同样的事情又重复出现 ， 直到生产磨具的第三年 ， 企业才终于安定下来 。
03 全新的定位
安定后的邓彬又遇到了新的选择题一做什么档次的产品？
“之前我们做得一直是低端产品 ， 虽然占了价格优势 ， 销售比较容易 ， 但是也有一个致命的缺点 ， 没有回头客 ， 市场越做越小 。 所以 ， 在销售额出现下降的苗头后 ， 我有了做高端产品的想法 。 ”
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