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【懂懂笔记|这位小店主为何哭了十分钟，直播卖出第一条裙子】( 二 )


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不过 ， 说是直播流程 ， 其实更像是个提纲 ， 全文加起来字数不超五百字 ， 策划也显得很不走心 。
在经纪所谓“行业内都是这样的”解释下 ， 田姐最终也不较劲了 ， 她选择了一位合作费用只有800元 ， 号称拥有10万精准小资粉丝的网红负责直播卖货 ， “直播前我和老公信心满满 ， 这姑娘又漂亮气质又好 ， 粉丝据说都是一二线城市的小资群体呢 。 ”
在紧张、焦虑和憧憬中 ， 她们等了几天终于排到了自己的“档期” 。 直播当晚 ， 坐在电脑前看完了全过程的田姐喃喃地说了一句话 ， “我不是被骗子给耍了吧？”
“直播完了以后我是欲哭无泪呀 ， 连最便宜的十元裙腰带都没卖出去一个 。 ”当田姐想找经纪讨说法 ， 指责对方“欺骗”时 ， 经纪却先下手为强 ， 在微信上指责她：店内裙品款式太旧 ， 价格太高 ， 挫败了那位网红直播的信心 ， 然后就将田姐拉黑了 。 田姐虽然气得怒火万丈 ， 但更多的是满腔无奈 。
她向周围的同行吐槽 ， 以为能得到大家的些许安慰 。 但同行的安慰 ， 让田姐心里更不是滋味了：“所有人都告诉我这都是正常现象 ， 我的遭遇别的商家几乎都有过 ， 有的是做了两三次直播都很惨淡 。 他们都劝我看开点 ， 就当缴了智商税 ， 拿钱喂了狗 。 ”
田姐坦言 ， 听完同行的话 ， 她第一次萌生将门店退租结业的想法 ， 心情低落了好几天 。 之后她又突然产生了一个疑问 ， 有几家商户的老板娘也都是年轻貌美 ， 自家亲戚里也有喜欢自拍美颜的晚辈 ， 既然都有资源 ， 大家都去自己直播难道不行吗 ， 何必要找机构去缴纳“智商税”？
这一周 ， 田姐在失落、愤怒和醒悟的辗转反侧中煎熬度过 。
尊严与偏见的一道坎
“我都42（岁）了 ， 再怎么播也很难打动人了 ， 她们那些年轻的（店主）真可以试试 。 ”
田姐有些不好意思的说道 ， 以自己现在的形象做直播 ， 保不齐会给商店造成更大的副作用 。 在和周围一些店家聊天后发现 ， 几乎所有传统实体商家对于直播卖货都有偏见 ， 觉得上线直播没面子、掉价儿 ， 比较有心理障碍 。
“虽然董明珠六十多了还在做直播 ， 但我是真的做不到呀 。 ”
【懂懂笔记|这位小店主为何哭了十分钟，直播卖出第一条裙子】
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五月初 ， 调整好低落的心情后 ， 她联系了在深工作的侄女 ， 请对方在周末帮忙来做一次直播 。 没想到 ， 即便是二十几岁的年轻女生 ， 也上了两年班 ， 面对着镜头依然还是羞涩和难为情 ， 直播中表现的非常腼腆 。
田姐表示 ， 侄女在做直播前三番五次抱怨 ， 说担心做直播会被同事、同学和朋友看到 ， 那样以后太没面子了 。 不过 ， 侄女的顾虑似乎有些多余 ， 因为此后连续做了三场直播 ， 观看量加起来也只有几十个人 。
“我感觉呀 ， 相比在市场里卖货 ， 观看直播的人似乎问题更多 ， 更加难以满足、招架 ， 太麻烦了 。 ”田姐表示 ， 直播卖货和实体卖货最大的区别在于 ， 商家无法再继续“躺着赚钱”了 。 因为到店顾客能通过看、摸、试穿去直观了解衣服的特质 ， 如果看上眼了 ， 简单寒暄几句就会付钱买下 。
但看直播就很麻烦 ， 自己无法将商品的特点展示给观众 ， 因此 ， 观众会有大量疑问要咨询 ， 主播必须要非常了解所销售衣服的特性 ， “尽管只有几十人观看 ， 但一小时直播也把侄女累得不行 ， 我也要随时在一旁帮她答疑解惑 。 ”
更让田姐心寒的是 ， 经常有观众一番咨询之后 ， 把她们问得心头火起 ， 等了半天却再无声息 。 虽然她心里明白 ， 无论直播的流量还是品牌影响力都要慢慢培养、循序渐进 ， 但是这样的效率和周期 ， 与她急于通过直播清掉库存的想法背道而驰 。
“直播买货 ， 就是要立竿见影的 ， 否则我们的资金周转不起来就要赔钱的 。 但是这些流量和影响力没办法说有就有 ， 你说能怎么办？”面对越来越不情愿的侄女 ， 以及越来越卖不动的库存 ， 田姐在恐慌和焦虑中又度过了一周 。


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