江苏龙网

  1. 首页 > 人文 > >

【蚂蚁虫】罗永浩抖音直播：一场教科书式的营销秀，其实我是一个演员( 二 )


粉丝情怀看似是免费的友情支持 ， 但其实也是有成本的 。 如果没有内在的产品和服务支撑的话 ， 难以持续开发利用 ， 否则锤子手机也不至于在市场上消失 。 老罗如果想让粉丝持续支持自己 ， 就必须成为一个真正的电商主播 。 不能光空喊“基本上不赚钱 ， 主要是为交个朋友” ， 而是从选品、价格到营销和服务 ， 都能够体现出应有的专业水准 。 否则 ， 罗尸粉的比例只会越来越高 。
从话题网红到合格的带货主播 ， 老罗要走的路还很远 。
【蚂蚁虫】罗永浩抖音直播：一场教科书式的营销秀，其实我是一个演员
文章图片
标签负面、调性不搭 ， 抖音刻意与老罗保持距离早前 ， 老罗即将独家签约直播平台的消息 ， 在网上沸沸扬扬得传了好些时日 。 隔三岔五地有传闻频出 ， 虽然绯闻对象不再 ， 但路数一样：都是牛气的大平台 ， 都是好几千万元的天价签约费 。 老罗和抖音一起 ， 将阿里（淘宝直播）、快手和腾讯（看点直播） ， 统统踩了一遍 ， 其中最无辜的是快手 ， 传闻称它花了一个亿参与竞争还失败了 。
如此熟悉的操作套路 ， 让人联想起当年聊天宝（子弹短信）的情形 。 当时也是融资传闻不断 ， 各大巨头排队相求云云 ， 最终却然并卵 。
有意思的是 ， 老罗方面对双方的合作显得格外主动热心 ， 而抖音的态度非常微妙 。 面对老罗单方面宣布独家签约抖音一事 ， 它既没有出面否认 ， 但也没有承认 。 在抖音公众号3月26日的推送中 ， 只提到欢迎老罗入驻抖音成为新主播 ， 其他信息一概没有 。 老罗是否真的独家签约了抖音 ， 签约费多少 ， 合作时限多久 ， 这些细节至今尚是一个谜 。
抖音这么谨慎倒是可以理解的 ， 它有顾忌 ， 而顾忌正是老罗本人 。
老罗虽然是锤子科技的前CEO ， 但在大众眼中的形象并不是企业家 ， 而只是一个话题人物性质的网红 。 加上他的一些性格特点（我就不用缺点这个词了 ， 毕竟老罗非常认可自己） ， 大嘴频频得罪粉丝和路人 ， 导致老罗的IP口碑不佳 。 腾讯科技3月下旬曾经做过一次调查 ， 结果显示近6成人表示不看好老罗做直播电商 ， 如果现在再做一次的话 ， 只怕不看好的比例会更高 。
总体而言 ， 长期贴着不靠谱、爱吹牛等固有标签 ， 老罗的IP负面形象多过正面评价 ， 知名度有余而美誉度不足 。 事实上 ， 老罗自己折腾的锤子手机 ， 当年就是兴也老罗（话题性带来的关注）、败也老罗（负面口碑带来的用脚投票） 。 利用他的话题性和影响力来打响知名度可以 ， 但大品牌却可能因为和他合作而损伤品牌形象 。
如同郭德纲穿毁大牌服饰一样 ， 老罗的IP调性和大多数大品牌并不相搭 。 从4月1日老罗合作的品牌情况来看 ， 也确实如此 。 除了小米和碧浪、金龙鱼等快消品外 ， 其他的基本都是争取曝光知名度的中小品牌 。 话说回来 ， 小米其实也只是一个中低端手机品牌 ， 算不上大牌 。 而碧浪、金龙鱼等快消品 ， 消费者更关注的是产品质量和服务 ， 企业文化和品牌形象是次要因素 。 反倒是信良记这种默默无闻的小品牌 ， 在直播中卖出了10万多份小龙虾 ， 名利双收 。
正是担心被老罗的负面标签侵蚀自己的美誉度 ， 抖音才刻意与他保持着一定的距离 。
【蚂蚁虫】罗永浩抖音直播：一场教科书式的营销秀，其实我是一个演员
文章图片
编辑抖音才是最大赢家 ， 直播更像是一场营销秀据艾媒咨询的报告显示 ， 罗永浩直播首秀的累计观看人数超4800万人 ， 同时吸引了广泛的网络关注 ， 关键词“罗永浩”的网络热度指数在当天飙升至峰值2419 ， “罗永浩口误” ， “罗永浩鞠躬”等话题也拥有较高的网络热度 。
抖音想借助老罗的话题性和影响力 ， 快速低成本启动直播电商新业务 ， 最终大获成功 。 其做法非常巧妙 ， 值得今后打算和老罗合作的厂商借鉴：


推荐阅读


上一篇：太平洋电脑网：苹果详细介绍HomePod如何使用机器学习忽略环境噪音

下一篇：【玩懂手机】微信Windows测试版更新至2.9.0：新增小程序面板等功能