老师傅Costco入华，会被乱拳打死吗？( 四 ) 作者|李小歪

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这个数据的意义在于，如果Costco进入中国，也必须要有配套的加油站、医院和餐厅业务，才能延续销售神话。但是，外资要想进入国内的油气领域和卫生系统，准入门槛极高，这条路目前行不通。

销售收入中其余占比2.2%的会员费收入，可能是当前唯一能打开局面的优势了。

收费会员制能否跑通

那么问题来了， Costco引以为豪的收费会员制到底能不能在中国跑通？

目前， Costco全球会员共计9430万，其中包括5160万付费会员和4270万附属会员。 2018财年中会员费收入31.42亿美元,创造了70%的营业利润。 2018年北美会员留存率高达90% 。

会员的忠诚得益于Costco「高质低价」的品牌形象。一位推崇Costco模式的硅谷华人投资人说，「在美国要买物美价廉的东西，那就去Costco ，没有别家。」

当「高质低价」这个词被反复提及，消费者脑海中会形成对Costco的固有印象，认为Costco理所应当提供物美价廉的商品，这实际上也在限制Costco的发展模式。

这种模式会陷入单品毛利低，进而薄利多销，通过口耳相传后会员数形成增长，继而进货量增加，议价能力增强导致单价可进一步下调，最终售价的降低导致消费者准入门槛持续降低的局面。在此过程中， Costco完成了对下沉市场的收割，从对标中产阶级转向了更为广义的大众。

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