娱探丨影视寒冬下的行业众生相：宣传从业者率先逃离( 五 ) 划重点：1.宣

当下他最大的麻烦来自此前的客户——一家饮料公司背景的娱乐公司，他们打造了一支男团。这家公司与周恒公司合作的项目已经在去年11月结束。周恒的公司垫资做了海报、开了发布会、投放了大量的宣传，对方至今拖着上百万的款项不付，甚至合同也以公司流程复杂为由拖着不签。

“这个行业我也知道，作为乙方要垫付一些钱，因为你要等流程，会有一些不成文的惯例。但我没有遇到这种公司，一分钱不给你，让你把事情做完还赖着账不付的。 ”

真金白银垫出去，也拖欠了一些供应商的钱，周恒说，他暂时无力再接着付款了，如果把拖欠供应商的钱都付掉，而又没有新的款项入账，公司很快入不敷出，作为老板的他要卖车卖房。

情况在这两年变坏，出问题的不仅是一些不守规矩的经纪公司，甚至之前一直合作顺利的电视台也在付款上玩起了花样。此前，周恒的公司与某一线卫视的节目合作，项目在进行了一个阶段后延期播出。通常来说，节目延期，宣传也会相应暂停，因为每一轮宣传对于营销公司来说都是一笔成本的消耗，然而平台坚决不同意暂停宣传，但也不愿付下一个阶段的费用，这意味着，周恒需要大量垫资完成甲方需要的曝光率。

服务完整个项目，也不一定能顺利结款。周恒还遇到过这样的情况，项目顺利完成，但平台以各种理由对整个项目的质量进行挑战，比如公众号和户外广告的投放价格过高，对于这些借口，周恒难以认同， “市场的价格都是透明的。 ”

但最终结果往往欠钱的是大爷。周恒此前一个100万的宣传项目，电视台最终只愿意付50万，面对类似情况，作为弱势的乙方只要能够保本，多数会选择接受。周恒称，作为小公司还要在这个行业生存，不便于与大平台“开撕” ，否则会很麻烦：“就相当于白帮他做了，至少你止损了，一般跟大平台的都是这场景，谈到一个能接受的价格。能够完全付完合同款的很少。 ”