三只松鼠三战IPO，靠卖萌起家的零售网红能实现上市梦吗？( 四 ) 原标题：三只

三、三只松鼠的上市梦能圆吗？三只松鼠成功抓住了休闲零食崛起的风口，在短短几年间就取得了令人惊诧的战绩，招其股书显示，三只松鼠2014年、2015年、2016年的营收分别为9.24亿、20.43亿、44.23亿，增长率连续翻番， 2015年它实现扭亏，净利润达到897.4万， 2016年净利润更是上升至2.37亿。在去年的天猫双11的食品类top10榜单上，三只松鼠以6.82亿的销售额、41%的同比增长率，第七次排在第一。紧随其后的是茅台，良品铺子和百草味分列三四。

这样的成绩单让人不得不敬佩这三只卖萌松鼠的战斗力，其实我们仔细总结一下三只松鼠的成功来自于其对用户性格和营销的强战略，对于坚果这种产品来说，它并不是一个生活必需的食品，具有纯粹的休闲特性，所以这样的产品对于消费者来说往往是可有可无，消费者购买的原因往往只是一句"嘴巴寂寞了" 。所以，企业必须要想方设法抢占用户的心智，三只松鼠不遗余力的抢占流量，用萌系文化给自己加持，不断进行用户关系建设，让企业成功地让自己从一个冷冰冰的零售食品企业变成了一个含情脉脉的萌系松鼠形象，从而让年轻人的心智被企业占据。

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但是，在三只松鼠长于营销、强于用户关系建设的同时，它的短板也非常明显，这就是：

一是贴牌+电商的天生弊端。对于市场来说，三只松鼠只是一个"二道贩子"不是一个从生产到销售的全产业链品牌，三只松鼠并没有完全属于自己的生产加工基地，当然对于电商品牌来说，这种轻资产的外包运营方式其实无可厚非，但是由于没有自己的独特生产优势，三只松鼠其实除了自己的外观和宣传之外，和其他竞争者而言却是同质化严重，在产品和口味上三只松鼠并没有优势。再加上，这种代工模式对于企业的供应链管理要求极高，这也让三只松鼠的未来存在较大的不确定性。