农夫山泉的勇与谋(12) 砺石导言：FB

近年，农夫山泉紧跟网络综艺《偶像练习生》的热火，继续玩转粉丝经济。吴亦凡、蔡徐坤等明星效应下，农夫山泉以“买水投票”的方式，创造了维他命水产品销售环比上涨5234%的行业奇迹。依靠粉丝经济获得爆炸式增长，品牌年轻化的农夫山泉已经在年轻人群市场中站稳脚跟。 2018年，农夫山泉又推出市面上第一款既有果汁又有气泡的瓶装茶饮“泡泡茶” 。

“不务正业”的农夫山泉还拍了媲美《动物世界》的“最美广告片” ，推出9款限量版趣味“故宫瓶” 。农夫山泉还不断跨界，这个传统的品牌，与手游阴阳师联合，推出果味饮料，和支付宝、共享单车跨界合作，和网易云音乐文化融合，讲好品牌故事。

结语

勇敢的农夫山泉，用打造艺术品的心态来打造产品，形成了很好的行业区隔。他不是站在巨人的肩膀上，而是一开始就选择自己做巨人，着力开发一个未有竞争对手的行业新概念、新标准，从而建立以自我为引领的新赛道。通过强有力的营销，占领消费者心智的时候，也悄然改变了行业风向。

无论是在什么阶段冲入什么市场，农夫山泉总能形成独特的品牌认知，从而形成竞争优势，而且即便失败，农夫山泉也从来没有气馁过。东方树叶尽管不尽成功，但它与茶兀的成功有着千丝万缕的关联还是不容置疑的，农夫山泉的品牌危机、17.5°橙子的例子更无需多说。多元的农夫，闯进任何一个赛道都勇争第一的态势，可见其勇。

而在光鲜成绩的背后，二十多年对自己领域的专注与沉淀，对产品孜孜不倦的提升，对渠道和供应链的不断升级，对品牌精神和品牌内涵的持续挖掘，对研发持续不断的投入，对行业标准的不断探索和制定，对年轻人的持续研究和在传播上的科学发力，可见品牌背后的勇谋。这也是农夫山泉取得今天成就的重要原因。尽管农夫山泉的一些行为也受到一定的行业诟病，但从总体上看，其在产品、渠道、品牌精神和行业标准上的发力，还是非常值得今天的企业借鉴的。