刘智：创新BMW X7是宝马在中国发展的里程碑( 五 ) 刘智说

宝马（中国）汽车贸易有限公司总裁刘智博士

刘智回答：中国的豪华大型车消费者真的很年轻，在国外这个目标人群的年龄会有一个梯度，而在中国这个梯度不是特别明显，例如买BMW 7系的很多客户都很年轻。我觉得BMW X7的目标客户平均年龄在大约35-40岁之间。他们的共同特点大致包括，事业比较成功，在城市里生活……他们会比较看重这部车给他带来的舒适、豪华，既能够提供日常在城市里驾驶的私密性、舒适性、豪华性，又兼顾越野能力和多功能性。 BMW X7就满足了这部分消费者的上述需求。以前， BMW X5是BMW X家族中的顶级车型，再往上宝马就没有这种类型的产品了，客户可能会去其他竞争品牌寻找。现在宝马有了BMW X7 ，它的产品力又非常强，我们很有信心会赢取到更多的客户。

近期，因为关税等外界形势的变化，很多豪华车都做了价格上的调整。对此，宝马有什么样的应对？刘智分析说，产品定价是一个相对复杂的事情，我们会考虑很多因素。最主要的两个因素是：第一，在BMW品牌内部有一个正常的产品阶梯，比如说X1、X3、X5、X7 ，这个产品阶梯肯定要维护。第二，根据竞争对手同级别产品的定价，我们要制定最具竞争力的价格。因为BMW X7是从美国进口的，所以目前的价格是基于15%的关税来制定的。去年，关税从之前的25%降到15% ，而中美贸易战令美国进口的SUV价格从15%涨到了40% 。这期间，绝大部分厂家进行了价格调整。如果再发生这样的情况，宝马