原创<br> 独大、制约、熬日子和自立门户：网红电商的“小( 七 ) 原标题：独大

“现在流量如此珍贵，绝不是颜值高、身材好、声音嗲就能引流，更可况我看张大奕、韩雨嘉、左娇娇、大金这些顶级网红也不是都靠脸蛋。 ”“立花”分析，电商网红与秀场网红最大的区别在于“头脑” ，要有一定审美品味，懂得时尚搭配，介绍商品时能说会道。

或许，不管多么“叱咤风云”的秀场网红，一旦转型电商领域，都需要漫长的学习、适应过程。但在头部网红、成熟网红的制约下，新人或许很难获得太多实践的机会。

“有时，好几位新网红共用同一个社交账号、直播频道卖货，其实挺难受的。 ”与头部网红不同的是， “立花“发现公司的四十多名新人非但很难抛头露脸，就连登陆社交平台与买家交流，也需要申请、排班。

对于她们来说，即便能够少量卖货，提成的比例也相当低，往往都在10%以下。而无论如何排班、上直播、发社交平台，多数人每个月可以拿到的销售提成（工资），也只够交房租的。

“其实签约这些机构转型电商网红，为的只是混个脸熟罢了。 ”立花的同事，同样是新晋电商网红的“灿泓”补充说，不少网红转型电商领域，只为了在机构里汲取经验、获取自立的资源。最终，她们中的一部分人还要转型个人网红电商，通过代理品牌产品、建立自有品牌等方式，利用自身的影响力进行带货销售。

多位网红在交流中表示，她们之前有不少同事，在机构中积攒了一定人气之后，都选择离开并“自立门户” 。

“有几位姐姐就是先从小网红店做起，慢慢培养用户信任、引导粉丝关注。 ”灿泓告诉懂懂笔记，机构中头部网红和新人之间几乎见不到互相扶持和帮助，在资源上也会你争我夺，因此新人加入后大多是想着如何跳出去闯天下。再不济，也会在积累了一定名气后跳槽到规模较小的网红电商平台，让管理层“供着” 。

原创<br> 独大、制约、熬日子和自立门户：网红电商的“小( 七 )