鲁大师5月将正式登陆港交所跑分软件的下半场应该如何玩？( 四 ) 在科技互联网

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面临自身造血不足的困局，鲁大师可尝试发展多元业务

在淘宝京东等电商巨头的碾压下，各大垂直电商已经很难生产下去。曾经致力母婴电商的宝宝树就接受阿里投资，成为了阿里的流量池。鲁大师想要发展电商，分一杯羹将不是一件容易的事，但也并非不可能。

第一、专注二手手机电商市场，完善一条龙服务

从招股书来看，鲁大师的收入主要分为两块，一块是包括页游广告在内的流量变现，一块是最近兴起的电商业务。从占比上看，流量变现依然占据大头，但份额逐年下降，而电商业务占比逐年上升， 2018年已经超过了30% 。

从数据上或许可以看出，鲁大师急于摆脱对奇虎360和嵩恒网络的依赖，想要实现自身造血。另一方面也表明，鲁大师确实想将重心逐渐转移至电商业务。在招股书中，鲁大师表明电子设备的销售将成为未来主要收入之一。

尽管面临淘宝京东等多个巨头的围剿，鲁大师的电商之路还是有出路的。淘宝等电商巨头虽然有二手手机业务，但并没有成为盈利重点，这一细分市场仍然有进入的余地。数据表明， 2018年鲁大师的二手手机销售收入已经超过8000万，同比增长约60倍左右。

但急速的增长并不能完全保证鲁大师未来的收入就一定稳定，毕竟随着iPhone的降价，国内最大的二手手机市场华强北也遭遇了寒流。因此，鲁大师可以尝试建立二手手机市场一条龙服务，包括二手手机的回收，出售，维修，报废等服务。

虽然这些服务的利润看上去并不是很高，但若是能真正建立完整的一条龙服务，将会为鲁大师的电子设备销售业务建立坚固的护城河。转型细分市场电商看上去也是一条出路，从招股书上看，鲁大师似乎已经有了这方面的考虑。

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