原创<br> 阿里为何投资趣头条？( 二 ) 本文为燃财经

下沉市场蕴含流量富矿已经成为普遍共识。

趣头条与拼多多、快手，并称“下沉市场三巨头” 。

拼多多的获客成本大幅低于淘宝与京东。 2016年底聚划算与天猫合并，低端商品拼团市场出现空白，通过拼团和砍价的病毒式传播，拼多多低成本地获取了大量用户。

拼多多的招股书显示，截至2018年6月30日的12个月间，拼多多GMV达2621亿元，活跃买家数达3.44亿，成为中国第三大电商平台。

趣头条同样从下沉市场切入，借人口流量红利及独特的运营模式迅速崛起。财报显示，趣头条在2018年第四季度平均月活跃用户达到9380万，平均日活跃用户达到3090万，日人均使用时长达到63分钟。

据淘宝总裁蒋凡介绍，到2018年底，淘宝的移动月活用户比一年前增加1.2亿。新增用户主要不是从城市而来，而是淘宝加速下乡渗透获得。淘宝在低线级地区为主的短短一年的用户增长，相当于中国一线城市和重点新一线城市加起来的人口数量，下沉市场已成为手淘商家巨大的增量市场。

2018年以来，淘宝加速向下沉市场渗透，自建了三个下沉渠道。定位大品牌和高价的聚划算、主打性价比和小商品的便宜购，还有一个手机淘宝即将上线的“特卖区”功能。特卖区以“性价比”为最大卖点发力下沉市场。据了解，手机淘宝特卖区已经进入灰测阶段，该功能将于今年4月中旬正式上线。

这反映了阿里本身流量的匮乏，与光微信一个应用就拥有10亿月活用户的腾讯相比，流量一直不是阿里的强项。

10亿多人用微信，时间就在微信，微信自然有了更多商业机会。有关数据显示， 2017年6月，阿里系APP使用时长占比为6.7% ， 2018年6月下降到6.4% 。阿里在用户时间抢夺上没有强势应用，所以，阿里一直在通过外部投资补齐短板。

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