守护那抹记忆中的扎染蓝( 七 ) 图①游客在小

2012年蓝续创立之初，没有人知道蓝续。小白说，多亏了身边朋友们不遗余力的推荐，把客人送上门，蓝续才有了第一批客源。经营一段时间后，小白想要和客人之间建立更加“平等”的关系， “不想客人是因为朋友的人情才来照顾生意，我希望他们是真的认可蓝续，这样我们的发展才能可持续” 。

小白开始更加理性地思考蓝续的未来，她要证明古老的扎染在今天依然有营利的能力，这也是扎染传承下去的关键。 “我没有商业背景，不懂核算成本，只知道蓝续要活下去就得学会赚钱。 ”小白说，她们开始分析客户，把目标消费群体定位在亲子家庭，仔细了解他们的需求，创新扎染深度体验模式，同时提高服务和产品质量， “我们要做的是让扎染自己会说话，把产品从粗糙做到精细，让客人不是因为人情才来消费” 。

几年的摸爬滚打、苦辣酸甜，蓝续从1家店开到了5家店，春节等节假日生意火爆的时候，客人上门都需要预约排队。小白总结出一条生存之道：“蓝续一定要有利润，因为要让手艺人更体面地生活，但也一定不要利润最大化，因为不能忘了我们守护传统文化的初心。 ”