全球化不可逆？聚焦实体工厂转型跨境之路( 三 ) 从古至今

转型关卡2：革新产品，迎合海外C端需求

在前期摸索阶段中，受限于跨境电商线上零售与B2B的运营差异，前4个月MIFA的销量极为惨淡。李进财坦言：“国际化品牌运营过程中，我们始终秉承着‘品牌塑造+技术精品’思路进行操作，虽说获得了较大的成功，但同时我们也发现了问题：跨境电商线上零售下，产品研发方向需要根据全球各个国家的风土人情，满足不同的需求差异；需坚定落实‘因地制宜，按需定制’的策略，否则就会偏离市场走向错误的方向” 。

受平台政策和行业小二的指导启发， 2016年年底李进财召集了公司各个部门的负责人，专门针对速卖通平台的选品和运营进行了为期一周的规划讨论。 “最终讨论结果是：首先还是从产品出发，放弃之前针对B2B开发产品的方案，从销售区域、国际标杆品牌、销量爆款、最新热款、价格区间等各个维度，仔细分析各跨境销售平台的行业趋势；成立专项海外电商研发项目组，开发适合C端海外电商销售的高性价比精品；响应速卖通品牌化运营，不断优化产品外观设计、功能结构和品牌保证。 2017年最后2个月的销售旺季，依托速卖通双11 、黑五活动，店铺销量开始实现爆发式的增长。这使我们更加坚信，合适的高品质产品是销量提升的基础。 ”他说道。