打通研发制造通道 徐工量身定制满足客户个性化需求( 二 )
行业首条柔性化制造生产线
营销前移 ， 为个性化用户打造解决方案
根据用户需求设计生产产品是制造业中定制化水平较高集中体现 。 定制化营销、营销前移等一系列的营销策略的集约化改进 ， 将先进的QFD、VOC等市场导向的体系管理工具灵活运用到营销管理中 ， 从经销商转述需求和终端用户描述需求向终端工况调研模拟击穿 ， 将终端市场的实际工况需求转换为工业设计语言 ， 形成倾听-实地调研-模拟工况-设计语言转换-再倾听-产品方案定制的个性化营销体系 ， 一方面培养和释放了优势营销力量 ， 另一方面加强在营销前段用户个性化需求发掘的科学性 ， 进一步在用户群体打造企业定制化标签 。 在营销前移的实施措施下 ， 徐工随车一改过往以产品设计为中心的产品推广模式 ， 而是进入一线工况调研并针对调研结果对现有产品进行革新改进 ， 有效支撑了徐工随车定制化战略的升级 。
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