原创<br> 蘑菇街艰难求生：易触碰营收天花板增长靠直播拉( 四 ) 作者：佩韦来

根据早前蘑菇街公布的招股书显示， 2018财年蘑菇街月活用户高达6260万。但6260万月活用户给蘑菇街创造的营收仅为9.73亿元，折合每位月活用户能够给蘑菇街创造的年度营收仅15.54元，这个数据甚至还比不上深耕五环外用户的拼多多。

主打女性消费市场的蘑菇街，固然获得了大量时尚女性的青睐。但用户群体单一，且大部分以转介服务为主，使得蘑菇街早早的触碰到了营收的天花板。

一位投资人表示，拼多多平台打的是泛品类，而蘑菇街相对聚焦于女性市场，有天然的天花板。

市场多元的冲击

从2013年被淘宝封杀以来，蘑菇街的路一直不好走。对于蘑菇街来说，更大的挑战来源于淘宝直播、抖音短视频和小红书的入局。特别是在资本加持下，几大平台能够凭借背后的资本力量，其打造的内容电商平台不仅受众比蘑菇街广，商品品类也比蘑菇街更加丰富。

蘑菇街通过内容创作，将时尚达人、商家、用户三者紧密的捆绑结合起来，在创立之初，算是内容导流界的几家开山鼻祖之一，但是在此之后一直发展平稳，因此在前几年直播行业及短视频行业全面崛起，市场份额开始逐渐缩水。有越来越多的内容生产平台，开始将目光放到了电商导购领域。

特别是本来就拥有用户优势的淘宝直播，背靠国内最大的电商交易平台。早在2017年，淘宝直播达人就获得了亿级用户浏览量和百万级转化，许多品牌方也不惜斥巨资打造自己的达人直播品牌。

另外有很多店主的积极响应，表现出淘宝直播的三大优势：（i）售后保障：本身依托于淘宝网的售后服务，且在直播间购物，也能给消费者们带来直观感受，能够解释看到店家在做代购的过程。如果出现了品质问题，大家就可以跟商家协商打包发货进行退货就可以了。（ii）性价比更高：淘宝为了助力淘宝直播业务，在直播购物可以顺便领取到一些优惠券，或者也有购物红包，甚至还会有一些小礼品，这跟实体店，甚至是直接在店铺买要更经济。（iii）主播吸引力：消费者可以根据自身喜好选择喜欢的主播，通常比商店的导购更具吸引力，即使不买东西也可以获得推广、避免压抑。