原创<br> 蘑菇街艰难求生：易触碰营收天花板增长靠直播拉( 三 ) 作者：佩韦来

蘑菇街发展直播的逻辑在于公司以主播为中心，通过构建主播与“潮流源头”之间的桥梁，让越来越多的主播可以深入海外市场、深入潮流发源地，去发掘更多时尚品牌和流行款式，从而通过帮助主播对接供应链、进行分层细化赋能、以及供应链基地联盟等建设，提升品牌溢价，推动主播品牌化。

甚至曾经有人笑称：“蘑菇街就是靠几个主播撑起来的” 。

业务受众单一业务陷入天花板

蘑菇街自2011年上线，在上线之初，其定位的格局就比较小，仅作为女性时尚社区试运营。而在两年的运作之后，蘑菇街在2013年做到了女性潮流第一社区的地位，那时由于蘑菇街少有竞争者，借助女性用户不俗的消费潜力，蘑菇街在那时的估值一度超过30亿元。

然而在2013年蘑菇街就迎来了第一道坎，当时淘宝平台为了保障自身流量与净化平台商业氛围，开始大规模封杀第三方导购网站，蘑菇街也是被封杀的一员。

被淘宝封杀之后，蘑菇街一方面开始筹备自己的电商平台，另一方面，蘑菇街也开始寻求资本市场的青睐。在这个时间节点上，蘑菇街与“同病相怜”的美丽说选择抱团取暖，原本作为竞争对手的两家公司最终选择了合并，而作为美丽说原股东的腾讯，也因此成为蘑菇街最大股东。

获得腾讯系青睐之后，蘑菇街依托微信流量支持，再次获得了发展契机。 2017年，蘑菇街小程序上线不到三月的时间，就吸引了5000万人访问，获取了1000万新购买用户，其中仅一个蘑菇街拼团入口就吸引了七成以上新用户，购买转化率18% 。

然而在用户规模迅速扩大的同时，蘑菇街的营收数据却一直称不上优秀。 2018财年(2017年4月1日-2018年3月31日)蘑菇街营收为9.73亿元人民币。

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