原创<br> 新东方在线新招股书里槽点多业绩变脸整体客单价( 三 ) 原标题：新东

本文原始标题为：原创<br> 新东方在线新招股书里槽点多业绩变脸整体客单价下滑20%---来源是：

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（图1）全国前五大在线教育平台的市场占有率

背靠新东方，树大好乘凉

值得庆幸的一点是，尽管利润下降，新东方在线仍然是在线教育行业中近两年唯一盈利的企业。这既得益于公司在细分市场上的深耕，也依靠大股东新东方的支持。

新东方历史悠久，名望极高，是国内教育培训行业里当之无愧的领头羊和行业龙头。新东方起家所依赖的外语培训现在仍然是它最主要的业务，而它其他的重要业务也大多是由外语培训所面对的客户群体所衍生，包括初高中教育、职业教育和证书考试培训等。在获客方面，新东方在线以其母公司的名称冠名，与其他的在线培训机构相比具有天然优势。这也是新东方在线在之前几年中获客成本低的重要原因。

此外，新东方在线还能够享受与新东方共享资料的便利，课程结构和课程内容涉及也可以与母公司的资源实现无缝衔接，这些都是其他在线教育机构所不具有的优势。这说明了，新东方在线先天资源丰裕、筹码充盈。再进一步说，倘若新东方判断将来传统的线下教育式微而在线教育将要起势，到传统教育机构不得不转型之时，新东方在线宜承大统。

营收增长非惟天时，抑亦人谋

事实上，新东方在线不缺用户，只缺有效用户；不缺学员，只缺付费学员。这不仅仅是新东方在线一家所面临的问题，而是所有的在线培训平台都面临的问题。谁能有效地解决这个问题，谁就能在在线教育市场上分到第一杯羹。