黄金十年 | 斯铂涵:欧莱雅的中国决心，在十年前( 四 ) 决心

高端市场的平衡术

在2015年主管大众化妆品部之前，斯铂涵在欧莱雅的任职经历主要是和高端化妆品打交道。而近两年舆论普遍关注的中国消费市场升级，在斯铂涵看来，早在2011年甚至更早就出现了。

彼时，中国二三线城市的传统百货商场正在面临大规模的升级改造，化妆品专柜的主流消费已从200元单价产品攀升至300-400元，甚至价格更高的进口化妆品;另一方面，绝大部分国际一线品牌却因为与二三或低线城市的百货商场定位不符而难以下沉。

欧莱雅抓住了机遇，并率先采取了行动。

在这项FAST战略中，兰蔻是最早入驻杭州、宜昌、义乌、镇江等二三四五线城市的国际一线品牌。

欧莱雅尝到了甜头。2009年，兰蔻在杭州大厦的专柜销售业绩达到5500万元，居全球专柜销售第一;而2011年初进入湖北宜昌国贸的兰蔻，在不到半年时间，就实现了过千万的销售。同样，兰蔻也是第一个进入浙江义乌的高端品牌。直到现在，上述专柜依然是兰蔻在二三四线城市的重要阵地。与此同时，兰蔻也是最早做电商的国际一线品牌。