其中 ， 以广告费及业务宣传费为主 。 去年 ， 公司营业收入16.82亿元 ， 其中广告宣传费就花了3个亿 。
这几年 ， 主打线下渠道的毛戈平公司 ， 向主打电商渠道的贝泰妮、珀莱雅和丸美股份靠拢 ， 在直播电商等渠道砸下重金 。 以抖音平台为例 ， 公司花了6000万成本 ， 换来了1.9亿元的销售 ， 这可真是下血本 。
毛戈平 ， 只有品牌？
毛戈平的产品确实是贵 。 但是 ， 其产品是否真的如广告中宣传的那么好？
化妆品 ， 作为化工产品中的一种 ， 企业的研发投入能在一定程度上反映产品的科技含量 ， 在消费端 ， 这就代表着产品力、功效、安全性等关键指标 。
不过 ， 毛戈平公司的研发投入并不高 ， 在行业中甚至是处于一种垫底的姿态 。
2020年-2022年 ， 公司研发费用分别为1067.04万元、1370.30万元、1456.20万元 ， 占营业收入的比例分别为1.21%、0.96%、0.87% 。
2021年 ， 化妆品行业上市公司的平均研发费用率为2.38% ， 贝泰妮、珀莱雅和丸美股份的整体水平也超过了2% 。
截至目前 ， 公司拥有44项专利 ， 绝大部分为外观类和实用新型类 ， 发明专利仅有1项 。 这一点 ， 其与珀莱雅等其他化妆品企业 ， 差距非常大 。
不仅研发少 ， 毛戈平公司的产品生产 ， 也是通过委外加工、外协定制和外购的形式来实现 。
公司向莹特丽、致新生物等公司 ， 每年采购3个多亿的彩妆产品及包装 ， 组合后通过各种渠道对外销售 。
可以说 ， 这家公司的核心竞争力就是毛戈平本人 ， 通过品牌知名度形成对渠道的掌控力 ， 在研发和生产端 ， 反倒投入极少 。
截至2022年底 ， 毛戈平公司员工3073名 ， 近八成为业务人员；研发44人 ， 占比1.43%；真正意义上的生产人员 ， 一个都没有 。
未来 ， 毛戈平公司大概率将继续沿用这一策略 。 公司计划IPO募集资金11.21亿元 ， 其中品牌及渠道建设计划投入8.06亿元 ， 占比七成；研发中心建设项目9713.74万元 ， 占比不到10%；其他化妆品公司IPO募投项目重点涉及的产品类项目 ， 公司完全没提 。
在各类社交媒体及黑猫投诉平台 ， 时常有关于毛戈平产品的投诉 。 去年315前夕 ， 有媒体将毛戈平光感滋润无痕粉膏列入“十大不推荐产品”名单 ， 理由为检出重金属铬含量相对较高 。 对此 ， 毛戈平公司选择硬刚 ， 回应称“此前报道所称之监测 ， 未通过我公司取样 ， 具体来源样本无从考证” 。
能否征服年轻人？
毛戈平大师对于这家公司的意义 ， 毋庸置疑 。 没有他 ， 这个品牌、这家公司 ， 根本就无法存在 。
更重要的是 ， 他借助自己的化妆圈的影响力 ， 赋予了这家公司独特的立体化的商业模式——彩妆产品+培训 。
从2000年开始 ， 毛戈平公司先后在北京、上海、杭州、成都、重庆、武汉、郑州、深圳、青岛九地设立培训机构 ， 开展化妆技能培训业务 。
比如说 ， 形象设计与艺术特色课程 ， 学制1.5年 ， 学费33800元/34800元；学制1个月之内的时尚新娘造型、美甲课程等 ， 学费多为几千元 。
2020年-2022年 ， 公司化妆培训业务板块营业收入分别为6128.15万元、7129.96万元、4609.05万元 。
这项业务不仅能直接产生培训收入 ， 还能形成一个特有的销售渠道 。 公司主品牌MAOGEPING和副品牌至爱终生 ， 在培训过程中销售给学院 ， 报告期内分别产生收入1653.38万元、1188.70万元、636.67万元 。
从更长远的角度来看 ， 通过这种行业培训 ， 在专业人士中建立毛戈平品牌的深度影响力 ， 所形成的的长尾效应 ， 价值不可估量 。
但是 ， 这种建立在影响力基础上的商业模式 ， 与毛戈平本人深度绑定 。 一旦毛戈平的影响力不再鼎盛 ， 这种商业模式也将陷入式微 。
况且 ， 创业20多年后 ， 毛戈平公司的公众化程度并不高 。 毛戈平及其妻子 ， 越剧演员汪立群 ， 合计持有公司55.45%的股份 ， 同为公司实际控制人 。
毛戈平的姐姐毛霓萍、毛慧萍 ， 汪立群的弟弟汪立华 ， 分别持有公司11.08％、9.38％、5.97％的股权 ， 均担任董事及副总经理的职务 。
这种典型的家族企业的结构 ， 与公司即将上市的公众化 ， 有着天然的冲突 。 这批60后掌舵者 ， 能否带领这家彩妆巨头 ， 穿越几代消费者周期？
提到毛戈平 ， 大家首先想到的 ， 都是在《武则天》等作品中换头般的化妆神技 。 但那都是30年前的作品了 。 近些年 ， 他还有哪些出圈的杰作？
对于未来的消费主力90后、00后们来说 ， 如果她们不知道化妆大师毛戈平 ， 又有多少人会为MAOGEPING品牌的高溢价买单呢？
推荐阅读
- 中国投资有限责任公司？中国十大财富管理公司排名？
- 郑州装修公司排名前十口碑推荐？郑州装修公司哪家口碑好？
- |公司老总告诉你，如何在职场中表现出色？
- 再生资源回收公司名字 可回收垃圾
- 螺丝生产厂家 螺母热熔机
- 中国3d打印公司排名 3d扫描仪
- 如何向公司申请加薪 加薪申请书
- 教师结构化面试经典100题 结构化面试
- |35岁以上的IT人士，如果有一天被公司裁员了，该怎么办？杞人忧天
- 脱水筛网 德瑞克筛网