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广州校园招聘会.在广州有什么公司愿意进行校园推广活动？( 三 )


物料准备
宣传物料：DM传单、X展架、海报、公司logo旗、抽奖箱
礼品：物料准备的原则是成本低、传播率高 。美观好看，照顾95后新生的感受 。最终制作了床上小书桌、卡贴、自拍杆 。产品成本都不算高，在学生中的反响都挺好的 。
(2)线下推广方式
摆摊地推
每个高校在新生注册日都会有大型的迎新活动 。迎新当天会开放饭堂、校道、宿舍楼等黄金位置供商家进驻宣传，商家摆摊提供一定的赞助费 。以人流量来计算的话，对于产品的曝光度和品牌宣传度提高是有好处的 。
在校园地推，特别是入学日这种商家林立的时候，摊位的布置、礼品摆放、活动方法、吸粉话术都是影响学生注意力的重要因素 。
摊位的布置：这是品牌曝光的绝佳机会，体现出产品的调性，会给学生留下深刻的第一印象 。
礼品的摆放则是学生是否到达摊位的关键因素，有趣的礼品总能吸引到更多人 。当时我们将小书桌和自拍杆陈列出来，吸引了很多女孩子 。
吸粉话术述说得当，让学生对产品和微信号有更好的第一印象 。
摊位活动是否有趣，决定了学在摊位逗留的时间 。说来有趣，第一天地推的时候刚好下大雨，而且我们临时多了一个摊位，准备的礼品不够 。领导决定用纸箱制作一个抽奖箱，用乒乓球抽奖 。没想到这个简单的抽奖活动居然很受学生欢迎 。微信公众号的推广流程，变成
扫码-关注-后台回复-抽奖 。后来也有女生为了拿个自拍杆，不断地拉同学到场抽奖，增加了很多粉丝 。
勤快求关注：由于在现场摊位特别多，学生吸引力容易分散 。做好了以上几条，勤快地吸引学生到摊位来是基础 。
地推人员的素质：地推人员首选要热情积极，不怕辛苦 。统一着装，干净大方即可 。有些摊位会招礼仪兼职，美女模特 。这完全看场合，校园反倒建议找同龄学生，惺惺相惜呀 。
关注微信公众号，用户比较容易接受，下载APP的难度则要大很多 。迎新当天也有很多其他的商家进行摆摊，基本上都是扫码关注，极少下载APP 。推广普遍采取的方式都是扫码-关注-免费送礼品 。我记得我一天新关注了十几个商家企业服务号，领取了饮料、充电宝、明信片、润喉痛、矿泉水、洗衣液等等的礼品 。但是后来取关了大部分，有些则从未打开内容 。这也很明显地暴露了地推的不足，用户不精准，流失率高 。迎新当天最高峰日增粉800多人，但是每天的掉粉率高达30% 。
顺便提一下，有兴趣做迎新季的校园地推，6大高校中，华农的商家最多，校方的干涉率最少 。中大是在新生社团咨询日进行摆摊的，人迹寥寥，效果较差 。广外当时摆在校道上，来往学生也挺多 。最郁闷的是在暨大，当天保安临时有新规定，摊位摆到一半临时被砍，好不尴尬 。
扫楼
新生入学后当晚，我们开始了吸粉第二波活动：扫楼 。扫楼是由合作的学生进行的，在宿舍中对学生进行面对面推广，也是扫码送礼品 。效果一般，但对曝光度绝对有保证 。
传单派发/海报张贴/悬挂横幅
传单派发/海报张贴/横幅一般在学校的食堂、教学楼、校道、宿舍等人群密集的地方进行，但是转化率大概在百分之一 。年初负责某个活动的校园推广，我们在6所学校里散发2万张传单和300张海报，但是二维码的浏览率和门票的购买率都超低 。(传单和海报都有相应的二维码，可购买，后台可追踪)让我们不得不反省整个派发过程中出现的问题 。可能是执行团队的不用心，随便散散 。这也暴露出传单派发一个很大的缺点，即派发传单的学生的执行力和转化率低的尴尬局面 。
高校门店
此类门店包括学校的商场、小卖部、快递收发点 。
我们当时有几大活动选择了某快递收发门店进行合作，做线下导流和曝光 。采取了几种方式相结合：
张贴海报/放置x展架
/门店电视宣传片播放
快递门店是某高校学生收寄快递的必经之路，在推广画展时张贴海报，放置展架，并不定时在门店的电视里播放活动的宣传片 。
门店改造
把门店改造成为某活动主题馆，简单粗暴做宣传 。
线下摆摊
快递门店门口有一块空地，曾组织商家在此进行服务日活动，给商家提供推广机会 。
活动植入
植入与品牌相关的活动，成为冠名赞助商 。活动可以为商家提供各类硬广，如海报、横幅、传单、礼品关门、活动舞台品牌露出等宣传，线上如公众号、微博、QQ群、朋友圈等方式的传播 。


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