如何做好电商推广，电商推广渠道介绍( 二 )
这里有两个问题:关键词流量的最大化和关键词的高相关性 。
1.最大化关键词流量
在一个商品的日常销售中 ， 主要的流量来源可能会发生变化 ， 流量会上升空而且是必须的 。标题也是不可避免的优化对象 。如何优化标题才能获得更多的流量？这里需要两个工具:业务顾问和Excel 。
从业务人员中的商品来源中找到最近一段时间的一些主要关键词 ， 下载到桌面 ， 自然生成excel文件 ， 然后新建一个文件 ， 列出最小的单词 。比如像“罩衫”这样的关键词 ， 可以分为“罩衫”和“衬衫”两个词 ， 然后以最小的短语为单位 ， 通过文本筛选找到这个词的最新数据 。保留数据 。好吧 。这里就不多说怎么操作excel了 。是的百度
2.关键词相关性高 。
标题关键词的相关性是与宝贝类别和属性的相关性 ， 不难理解 ， 也容易操作 。但是我们习惯在运营过程中为了流量最大化而随机添加一些关键词:比如纯棉配雪纺的关键词 。虽然这是暂时引流进店铺的 ， 但是引入的不精准流量对点击率和转化率是一种伤害 ， 但是对权重影响很大 。
标题优化其实就是一个找词和组合词的过程 。找到客户最近搜索的热词 ， 然后把这些热词组合起来 ， 保证在60个字符以内 。但是我们必须确保相关性 。
第三 ， 标签匹配
淘宝流量匹配越来越精准 。一个产品能否被买家收到 ， 很大程度上取决于产品标签与人群标签是否重合 ， 重合度有多高 。然后 ， 我们的标签越多 ， 我们可以匹配的人就越多 。当然 ， 我们的标签要准确 ， 否则 ， 提升流量只会降低我们的点击转化率 。那么如何才能尽可能正确的给产品贴上标签呢？
首先 ， 我们来了解一下标签的形成原理:
买家会在日常购买过程中慢慢给自己贴上标签 ， 比如性别、家庭住址、职业、年龄、家庭规模、购买习惯等 。 ， 但这个标签也会改变 ， 就像一个买家平时手头很紧 ， 但突然有一天中了5000万 ， 他的消费习惯会立刻改变 。但是 ， 不管怎么变 ， 系统给买家的标签一定是很细致的 。
商品上架后 ， 我们会贴上标签 ， 比如品类、属性、价格等 。 ， 但此时的标签只是一个初步的产品类别属性标签 。这时候系统会根据我们的品类属性匹配一定的流量 ， 通过点击转化和收藏购买 ， 逐渐变成买家匹配的标签 。
比如我们卖一件价格150的亚麻衬衫 ， 系统会匹配一些喜欢亚麻衣服、衬衫、消费能力一般的买家 。然后当我们有20-30岁的人点击购买时 ， 系统会将我们的商店标记为20-30岁的人 。
但是这类人群并没有完全覆盖 ， 因为我们还有其他年龄段的人群也有购买这种产品的习惯 。比如很多购买中没有30岁到40岁之间的人 ， 系统匹配的这类人会更少 。但是 ， 如果这些人在这个产品上有很好的消费能力 ， 我们就会浪费大量的精准流量 。
怎样才能找到尽可能多的标签人？
首先要对我们的产品有一定的了解 ， 我们的产品是什么样的消费群体 。如果这一点都不清楚 ， 那么我们就不会做好这个行业 。
其次 ， 还可以通过业务人员搜索人物画像 ， 通过关键词找出人们搜索的特点 。
找到这些人的特点后 ， 我们要做的就是推广他们:
1.老客户 ， 无意的老客户是一个非常精准的人群 ， 老客户的复购率对于权重提升也很理想 。不过最近对老客户的账单查得很严 。
2.直通车 ， 直通车推广现在基本上是各种好产品(质量差的 ， 没办法)的救命药 。直通车不仅要花费一些点击费来促进销售 ， 还能通过人群溢价快速给商品贴上精准的人群标签 。
3.刷单 ， 很多朋友通过刷单暴力来增加销量 ， 但是专业的刷单群标签总是乱七八糟的 ， 所以这种人不但不帮标签 ， 反而扰乱店铺标签 。检查系统也会通过标签检查店铺 。所以回答上面这句话还是要谨慎的 。
在整个运营过程中 ， 我们需要商务顾问和直通车两个工具来分析数据 ， 而直通车可以快速提升我们的销量和支付速度 ， 帮助我们贴上精准人群的标签 。我们还可以通过直通车的引流关键词来优化商品标题 。直通车不是直接的赚钱工具 ， 但我们要把它当成一个开店工具 。
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