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附社区团购平台各内幕 新用户如何成为多多买菜供应商( 二 )


厂商抵制社区团购的原因是价格战 。与电商渠道不同，线下销售是一个逐级分销体系:厂家生产-经销商代理-终端门店销售 。只有依靠厂家庞大的分销体系，才能把商品卖给消费者 。“制造商将保护现有分配系统的利益格局 。毕竟这是他们的主要出货渠道，社区团购不可能伤害这个利益 。”兔子公司CEO连洁表示，该公司为连锁订单提供社区团购软件系统 。
表面阻力的背后，更深层次的原因是现在社区团购平台销量不升反降 。“以前经销商都是先赚钱再提货 。不管他们卖得多好，我先赚钱 。现在，巨人的社区团购不赚钱 。他们从经销商那里低价进货，然后以低于市场价的价格卖出 。销量不多，但是价格体系打乱了 。当然，我会选择维持原有的分配制度 。”一位已经明令禁止经销商与社区团购平台合作的厂商负责人直言 。
近日，南京市市场监管局发布《电商“菜品社区团购”合规经营告知书》，要求平台经营者“不得以低于成本的价格实施低价倾销” 。南京的阿里、美团、滴滴、苏宁等电商社区团购负责人已陆续在通知上签字 。
上海大邦律师事务所高级合伙人尤分析，巨头做社区团购，如果售价高于进价，法律不会干涉，但低于进价销售，违反了反垄断法和价格法 。低于成本价销售一直是违法的，但有一段时间，政府一直处于观望状态 。比如反不正当竞争法修订时，删除了低于成本价销售的点，改为不正当竞争的情形 。但是，价格法的规定一直存在 。今年互联网平台反垄断指南出来后，进一步明确了低于成本价销售属于滥用市场支配地位 。
03 。还有谁在抵制社区团购？
要回答这个问题，首先要搞清楚社区团购在抢谁的生意 。
卖菜的商贩和市场肯定是首当其冲的 。目前社区团购的核心品类是生鲜(蔬菜水果)，刚需，高频 。无一例外，平台总是以新鲜为先，从而达到引流的效果 。这就是为什么突然所有的巨头都在“卖菜” 。
但是新鲜的食物只是第一步 。以盛兴优选为例，很多店生鲜占60%，其余都是其他品类 。据神燃财经报道，盛兴优选公司一位内部员工表示，电器、洗衣机、空开关等家用电器在盛兴优选公司长沙地区销售非常好 。现在许多新玩家都在从盛兴“抄作业”，因此这一类别的扩大只是时间问题 。这种威胁是社区超市的业务 。
接下来是便利店 。各种日用品，零食，饮料等 。现在可以在社区团购平台上买，和便利店有一些重合 。社区团购是第二天，所以除了那些马上要买的刚需，很多未来的需求都可以通过社区团购来满足 。
这些都是目前能看到的，与巨头主导的社区团购平台有直接竞争的利益相关者 。
令人惊讶的是，随着社区团购的兴起，新的身份——掌门人，对社区团购持摇摆不定的态度 。据了解，巨头在全国各地开城市，第一招就是抢团长，把小区大街小巷各种小店的老板拉到自己的平台上，成为团长 。店长成了巨头的接盘点，按照销售额拿10%左右的提成 。这表面看起来很美，其实双方都有自己的想法 。
据神燃财经了解，多位经营夫妻店并入驻美团优选、买多多、繁荣优选等多家平台的负责人表示，其实他们其实是在抵制社区团购平台 。与其把商品卖给平台拿提成，不如自己把商品卖出去拿差价，但是“整条街的人都在做，你不做就有人做”，那就先做吧 。
当然，也有人非常欢迎社区团购 。某社区团购平台负责人表示，一些过去经营状况不好的小店，即将走下去，加入几个团购平台后变成了提货点，生意变好了，店铺里积累的库存也消化了 。“这群人是受益者 。他们只是无所事事，尽情享乐 。”
04 。大多数代表团团长都没赚到钱
还有一种是群主，通过微信群分享商品链接，不需要自己甚至实体店进货，而是把自己家当成一个自提点 。据上官新闻报道，上海某社区负责人柯柯表示做一个月入数万元的社区负责人并不难 。但是作为熟人之间的生意，社区团购要长期发展确实不容易，而且作为一个关键人物的负责人，其人员配备和能力建设 。
据了解，可可所在的G社区的业主群经常在电商平台上分享大优惠，并在群内要求同购 。年初疫情期间，老板秋秋推荐了一个渔场老板，说是自己的朋友，海鲜质量不错 。只要他凑够2000元，店主就愿意送货上门 。
当时疫情期间，购物不方便，群里有很多业主报名 。秋秋努力收集资料，清点单子，跟进物流，到货后挨家挨户通知，达成了集团第一笔团购订单 。


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