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四个定律告诉你：越接近成功就越困难，越需要坚持( 三 )


我们公司就是这样做的 。迟到扣5分，你提了个建议加3分，所以到了月底，他到底有多少分，谁说了算，他自己说了算 。他拿到150分，他非常高兴，那你高不高兴，高兴，你当然更高兴 。他多拿了50分，他一算，他多拿了500元，因此多做了很多工作，可能你企业因此多创造了5万的价值，这个叫做加法原则 。
工资是老板发的，奖金是自己赚的 。你想让他做什么，就加上什么 。一旦设定了标准，他就会往标准去做 。现在人的流动性较大，要不要加工资？不要加工资，因为加了工资，到年底时，该做的还是做，不做的还是不做 。设考核奖金，让他去努力拿到更多 。
过去咱们做的统统都是减法，今天我教你如何做加法 。举例，有一次我去到一个客户那里做辅导，有一个项目大家存在差异，我觉得很好考，他说刘老师，这个东西不好考，指标不好弄 。哦，我说这样好了，你知道我们都是做加法的，如果你告诉我这项能考，我要给你测算奖多少金额，定多少标准合适；如果你现在不考，那没关系，咱们就暂时不考，什么时候你想好了，咱们再考 。哦，是这样的，那我今天晚上回去想想，看看到底有没有办法去考 。我这样讲，大家理解吗？对他只有好处没有坏处，你爱考不考 。他想，算了还是考一下吧，考一下，一个月可以弄条烟抽嘛 。能理解吧 。
我们在很多企业，一开始不搞计划的时候，我就跟老板讲，搞加法原则 。什么意思，干部只要当月能做出工作计划的，给你一个模板，能做出来的加200，不做就算了，结果很多干部就照葫芦画瓢，反正应付交差 。两个月之后就告诉大家，计划应该怎么做，你看谁的比较好，给他评选，给他奖金 。然后两个月之后，就告诉大家，这一次，我们要保证一定的质量，才有奖励 。那这样慢慢引导他，他就会逐步给你做好 。这就是加法原则 。
你比如，咱们做5S/6S，我不搞那么多，就搞一项清洁，搞干净了，我一个星期检查1次，一个月检查4次，4次检查都合格，一个月额外奖励500；做不到，一检查有问题，不奖 。这就是加法原则 。所以，考核他不是一层不变的 。一开始他没有能力考两项，结果有一项做到以后，他会给你讲，老板，我想再加一项，可以 。你选哪一项，我算你能创造多少价值，最后给你设定奖励 。
所以，我问你，有人考核两项，有人考核1项，有人考核3项，再加上不同的部门，不同的岗位，算下来之后，他的奖金是一样还是不一样？完全不一样 。记住，我全部用奖金制，不给你搞百分制，什么东西可以考百分制？定性指标可以考百分制 。
大家说，这些考核方法好不好，简不简单？好，简单 。简效考核法总共有8大原则，这只是最初级的第4个原则，另外还有阶梯原则，共识（共赢）原则、简单原则（量化易操作）、客户原则，以及3个注意事项，5大推行办法 。尤其是客户原则，特别适合综合部门考核 。（未完待续）
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