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如何做市场分析？ 市场分析方法( 二 )


买家:一般用户，在电商平台买东西的用户，比如:分析买家，一般买床单的家庭主妇，他们有什么样的需求，价格还是质量，愿意付出多少时间和金钱等 。
潜在进入者:希望进入本行业信息资源网络，但尚未进入的公司 。比如一款游戏一旦火了，腾讯会立马想进入这个市场分一杯羹 。然后，分析腾讯是一家什么样的公司，如果进入会有什么样的结果，能抢多少市场份额等等 。
替代品:可以替代你的电商的线下商家，或者物流公司 。所有的替代品能代替我吗？天猫的这些网上商城能完全取代家乐福吗？他们有自己的核心竞争力吗？
同行:就是你的竞品，比如淘宝和JD.COM，谭艳和陌陌，有多少同行，谭艳和陌陌在功能和用户上有多少差距，各自有多少用户，未来往哪个方向发展等等 。
(2)行业技术和动态预测
这部分需要你对未来有洞察力，大胆根据数据和趋势做出预测 。未来无人驾驶会普及吗？所有的道路都会被无人驾驶汽车填满吗？会有驾照这种东西吗？未来无人驾驶汽车如何变成无人飞船？我们拭目以待 。
3.市场地位
(1)市场阶段
进口阶段:行业刚刚开始发展，比如:无人驾驶汽车 。在这个阶段，竞争者往往较少，但因此会有很大的风险 。未知的领域，未知的商业模式，能不能活下来，都是未知的 。
发展阶段:行业已经持续了一段时间，处于向上发展阶段，比如自行车共享 。这个阶段竞争对手最多，因为行业内已经出现了一两个成功的商业模式 。只要修改通过，就可以做大量的市场赚钱，百家争鸣 。
成熟阶段:行业用户数量基本固定 。比如微信，只有少数两个成为行业寡头，占据90%以上的市场 。成熟的商业模式让他们如虎添翼 。
衰退阶段:煤炭行业整体处于衰退阶段，受经济政策和环境变化影响，行业不景气，入不敷出 。
(2)市场规模
市场规模，即市场容量，主要是研究目标产品或行业的整体规模，可能包括目标产品或行业在规定时间内的产量和产值等 。，基于对人口、人民需求、年龄分布和地区财富的调查结果 。
按照我的理解，市场规模就是一些产值 。这些数据一般是产品用户数、产品付费人数、支付次数等 。这时候你可以列举一些数据和图表，让你的文章更有竞争力，同时也真实客观 。还有就是一些竞品之间的数据分析对比 。每个不同阶段得到的数据不同，反映了不同的市场情况 。
2.微观个体
(1)用户研究
用户研究其实更多的是与需求相关 。下面简单介绍一下 。其实在市场分析中是微不足道的 。为了分析更多的用户特征，做用户画像，用一些特征来区分，包括年龄，性别，职业 。
比如网易云音乐的用户多为15-22岁的年轻人，男女都有，以女性居多，多为热爱音乐、情感细腻、对文艺敏感的年轻人，就音乐风格而言，在古典音乐的受众中，金融行业人士居多，因为古典音乐更能代表他们的风格、优雅、品质和独特性 。
(2)自我(SWOT分析)
s是优势 。与同龄人相比，你的优势是什么？比如微信在熟人社交领域没有对手，流量基本垄断 。那么流量就是微信的优势 。你利用这个优势，发什么东西，比如一个小程序，肯定会有回应 。
w是劣势，知道自己产品的缺点 。拼多多的假货问题一直被人诟病，这是它需要发展的地方 。
这是一个机会 。能有什么机会开发自己的产品，比如国家对无人驾驶的政策支持 。
t是一个威胁 。什么对自身构成威胁？滴滴顺丰用车监管问题接连发生 。对于安全问题，阻碍了他的进一步发展 。这是一种威胁 。
3.商业模式
(1)商品和服务
商品大家都有，比如天猫商城，JD.COM商城，还有其他的，比如keep里的运动商城，利用大流量的优势，通过自营商城或者平台销售商品，实现盈利 。
(2)现金流量
流量变现是指通过一定的手段，实现网站流量的现金收入 。在互联网行业，有这样一个公式:用户=流量=金钱 。
流量变现最重要的是要有足够的流量 。网站流量是指对一个网站的访问次数，用来描述访问一个网站的用户数和用户访问的页面数 。流量的变现方式多种多样，直播中的打赏和竞猜，平台上的广告链接，知识付费，利用边际效应递减的特性 。流量越多，流量的变现方式就越多 。
(3)长尾用户
【如何做市场分析？ 市场分析方法】长尾是指以前被忽视的销量小但种类多的产品或服务，由于总量巨大，其累计总收入超过主流产品的现象 。在互联网领域，长尾效应尤为显著 。往往那些非主流的产品可以通过积累各种用户来获得巨大的流量和利润 。


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