穷综逆袭有秘笈？
小穷综的成功不是偶然 。
在舆论场 ， 人们喜欢把《蘑菇屋》《快乐再出发》的成功简单归因为“选对了人” 。 前段时间 ， #我型我秀团综录制# 话题突现热搜 ， 同期以09快女江映蓉、刘美含等为主轴的《想唱就唱的夏天》传出录制消息 ， 这些眼红《快乐再出发》的团队 ， 也在如法炮制“远古团团综”望复刻07快男再就业男团的翻红之路 。
邀到陈楚生、苏醒、陆虎、张远、王栎鑫、王铮亮这帮“老熟人”齐聚 ， 确实是《蘑菇屋》《快乐再出发》成功的必要条件 ， 但“最穷剧组”、“再就业男团”、“婚庆歌手”、“苏醒和他冤种帮唱嘉宾”等热梗话题背后 ， 离不开大千影业基于to C内容思维进行一步步项目控盘的努力 。
我们都知道 ， 《快乐再出发》是少有的一个“民间选拔”综艺项目 。 年初《蘑菇屋》火爆出圈后 ， 网友们发掘到07快男糊咖们的宝藏艺能 ， 全网社交平台开始被节目的“自来水”们淹没 ， 因强烈要求6个男人重聚开“团综”的声音太过响亮 ， 《快乐再出发》项目马上被提上制作方大千影业的行事议程 。
自此之后 ， 大千影业CEO赵林林仿佛寻觅到了穷综逆袭的武林秘笈 ， 做出了几番颠覆行业认知的项目推进动作 。 以微博“小林林童鞋“为阵地 ， 赵林林把《快乐再出发》初立项、去长沙找平台方洽谈、招揽赞助金主、为团综在线征名等消息“实时”与网友们同步 ， 成功促成节目未开播就在舆论场制造了好几轮的热搜讨论 。
不得不说 ， 大千影业这个创制思维是有想法的 。 通常而言 ， 综艺是一门典型的to B生意 ， 先由平台方somebody决策立项、再招揽品牌金主赞助项目 ， 这些操作往往在非公开的暗处进行 ， 本质上来说 ， 综艺可以是一门“只用为金主负责”的行业 。
但对于平台资源匮乏的“穷综”而言 ， 宣发和招商难度都更为困难 ， 若走传统创制模式很可能落入中途就被砍掉的命运 。 如此 ， 穷综若能把过往To B的综艺研发过程To C化 ， 不时在舆论场制造声量“长情”地与忠实的观众、潜在的金主建立情感联结 ， 或许是助力小项目黑马逆袭的可行通路 。
其实这个逆袭秘法 ， 缔造无数爆综的“韩综教父”罗PD就曾经用过 ， 他曾与《新西游记》观众“打赌”订阅超百万送嘉宾上月球 ， 眼看事要闹大又慌忙直播道歉请求退订 ， 这营销套路满满的互动操作不仅博得群众好感 ， 还触发他新灵感做了《新西游记》若干衍生综艺 。
所以说 ， 穷综亦有穷综的经营之法 。
穷综也能摸到财路
小穷综也并非不能商业化 。
与《蘑菇屋》全程0赞助的真穷酸不同 ， 《快乐再出发》虽延续了剧组不咋有钱的设定 ， 但它可是一档成功招到冠名商、赞助商的真人秀 。 穷综怎么找钱 ， 是一门可习得的学问 。
中腰部综艺难招商很容易理解 ， 拿不出资金请高国民度艺人 ， 市场和大众对项目缺少前期认知 ， 无法保证项目有第二季、第三季 ， 这都更容易导致品牌主观察伫足 ， 加之如今火热的短视频平台进行商务分流 ， 品牌投放撤退最多的领域之一就是中腰部综艺 。
但《快乐再出发》证明了 ， 穷综招商完全可以动用内容人的主观能动性 。 一来可以靠制作人主动喊话 。 赵林林多次在微博发布《快乐再出发》招商信息 ， 最终喊动了五谷道场与之在评论区互动并敲定合作 ， 制作人这样的做法不仅不招致观众反感 ， 还提前博取了粉丝对赞助金主的好感 。
二来还可以由艺人主动与品牌建立联结 。 《快乐再出发》立项初 ， 陆虎、苏醒也响应赵林林号召多次发博吸引品牌关注 ， 同样是重要的招商功臣 。 而在节目第二期里 ， “再就业男团”在路边摊午饭后即兴创作雷鬼作品《五谷道场之歌》 ， 植入得既不生硬又与当时的情绪氛围完美贴合 ， 很容易在观众心里建立起对品牌的熟悉感 。
艺人主动拉赞助这事听来不可思议 ， 但确是很多穷综制作的常态 。 比如陆虎、张远飞行做客《毛雪汪》时 ， 就给毛不易、李雪琴传授了与金主互动的妙招 ， 毛李二人随后在节目里“活学活用”自发吆喝 ， 还真的借室内录制场景喊来了空气炸锅品牌、空调品牌与之合作 。
所以说 ， 小成本综艺最大的招牌就是内容自由度较高、艺人主观能动性极高 。 这样的优势在于 ， 节目里的艺人一般都愿意以较强的配合度与品牌“共创”内容 ， 随兴而起一首《五谷道场之歌》、随手cue到空调或空气炸锅 ， 这样灵活、自然的品牌联动是小成本综艺的独有优势 。
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