保险销售简单入门的方法 新手做保险的销售技巧( 二 )
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4、将他带进你自己的世界！
现在作为保险出售早就已经解脱过去那种须要自己做陌拜，挨家挨户访问的历史 。有一些资源做到了客户转介绍的阶段或者职级较好的代理人，都会让客户来自己的办公室谈保险或者提前找一些比拟宁静合适深刻交谈的场地约访客户 。这样做的利益一是可以保证不会被环境因素打扰，能够顺利的进行交谈；二是让客户抽离他自己的一些事情，不会被轻易打扰；三是给客户一种尊敬的感到，客户自然愿意跟你讨论你所设计的话题 。
所以我们的目标是让客户自动找我们！！！
不同的意思换一种表达内容，往往能够影响最后的成果 。
举例：晚上8点，一个业主被杀手追杀，业主大喊＂救命＂，结局还是被杀 。因为这个业主没有站在其他业主的角度，其他业主会因顾虑自己的性命安全闭门不出！这个业主如果大喊＂失火了！你们再不出来都会被烧逝世！＂必定能获救！
所以我们必定要有这样的态度：你身边的任何一个人说的任何一句话100%都是对的，只不过他是站在自己的角度！！
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二、永远不卖许诺，只卖解资源网决客户的计划！！！
我们的产品越靠近客户想要的成果，客户越容易发生购置行动！因为客户要买的不是你的产品，而是能够解决客户问题的成果！！
所以，讲产品的特征、功效、优势都是没有用的！！！只讲成果！！只讲客户最想要的成果！！
例如，女人买化装品不单单只是为了＂美＂，而是为了姐妹们爱慕的眼力，为了留住好老公，为了赶走小三，为了吸引更多男性的眼光！
所以卖化装品时先要告知她你的产品就能帮她到达这3个成果！！把90%的时光和精神放在成果上，只把10%放在产品上！
那么我们在进行描写成果的症结点应当是：
1、让客户最轻松的到达他想要的成果！
例：减肥产品广告：睡觉也可以减肥！
2、让客户最迅速的到达他想要的成果！
例：丰胸套装广告：28天勾回男人的心！
3、让客户最安全到达他想要的成果！
例：可以喝的洗面奶！
套用到保险的实际运用：
1、让客户最轻松到达他所想要的成果！
大多资源网数人，挣了一辈子钱，不就是为了能解决，比喻说，生病的风险问题，养老的问题，辛辛劳苦一辈子，也未必能挣到足够的钱 。但你买保险，过了期待期，就能有足够的保障，赞助你解决看病、养老等人生问题！
那您看买多少保额，能力解决您的这些风险问题呢？
2、让客户最迅速到达他所想要的成果！
别人要尽力斗争一生去解决的问题，你买保险就能解决！
3、让客户最安全到达他想要的成果！
保险买与不买，风险都客观存在，但是碰到能买保险的机遇，你不买，就是最大的风险！
【保险销售简单入门的方法 新手做保险的销售技巧】
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