梁建章: 亏损不是问题 关键是饼能画多大( 二 )
他还表现，中国的旅游市场是高端增速比低端的更快，“比如出境旅游，到达20%的增加都有可能” 。
价钱战不打不行吗？
曾经有国外OTA的同行发出疑问，中国的市场增速这么快，为什么中国的几大OTA要用高投入和亏损来换取增加，在国外同行看来，如果中国的OTA们不打价钱战，也照样能把日子过得不错 。
对此，梁建章说明了价钱战的“必要性”：“这要看你在什么样的范畴，比如团购市场，现在也就剩下那么几家，他们之间的竞争依旧是非常惨烈的，因为这个市场本身是价钱敏感型的，自然就会有价钱战 。低端的话，如果你要想取得增加，就必需参加价钱战的行列 。”
“虽然携程还有高端市场，但低端市场的份额也不会废弃 。低端增加是很快，但挣钱不是那么容易，价钱战会抵消携程一部分盈利才能 。在这种情形下，我们还是可以蒙受的，因为携程现金非常富余，增加也非常不错的情形，所以也不必定要太在乎坚持多高的利润率 。”
在价钱战的途径上，携程似乎做好了长跑的预备，“在低端市场，我们一年大概差不多有10个亿左右的促销费用，这部分我们会坚持在一个稳固的程度 。所以我们在低端市场份额的增加，应当是可以连续的 。”
【梁建章: 亏损不是问题 关键是饼能画多大】
梁建章说：“我们可以微利，甚至说有一点亏损 。当然你不能用很大的亏损去换取增加，这个就是不值得了 。携程各方面的投入、开发已经根本到位，未来在低端市场的话，也不至于亏得那么多 。”
“2015年开端还会有些亏损，但全年确定盈利”
上文提到的“投入开发根本到位”其实是有玄机的 。2014年Q4携程罕见从盈利改变成亏损，据梁建章介绍，在业务正常甚至加速增加的情形下，亏损的原因，是2014年三、四季度，携程把大批的资金投入了技巧和产品的开发 。而携程Q4的财报也显示，其产品开发费用同比上升137%，环比上升29%，这也显示了携程在技巧开发团队方面的快速扩大 。
“这些投入可能暂时会超越你的盈利，但一旦投入完了，对事迹的回报就会体现出来 。目前平台的开发已经初具成效，包含我们做的创业型的项目，后果也会逐渐体现出来” 。
至于对技巧和产品的投入，梁建章表现，前几个季度已经根本完成，接下来可能不会很大范围的增长，而事迹增加方面会一直加速 。
“所以我们2015年开端可能还会稍微有些亏损，但全年确定是能够盈利的，而且未来会越来越盈利 。我不知道竞争对手怎么盘算的，如果他们盘算持续扩展亏损，那和我们完整是不一样的 。”
“亏损多少，对股价似乎没有太大的影响”
谈到竞争对手，梁建章泄漏，自己在看他们财报时，会好奇他们的增加和利润这些指标，“比拟好奇的是，好像亏多亏少，对股价似乎没有太大的影响 。其实亏损不是问题，这是饼能画多大的问题 。最终还是要看公司的盈利才能，什么时候能撑到盈利” 。
对于同行们用亏损换取营业额增加的做法，梁建章评价道：“就看你怎么算ROI了， 怎么让你的投资回报率大于一 。如果用1块钱的亏损，去换取1块钱的收入，别人怎么想我不知道，但携程确定是不愿意去做这个事情，因为显著是算不过来的嘛 。而且有些业务用这样的亏损来做，后果不必定是很好，花费者不光是看价钱，也看品牌和服务的 。”
“有的时候，我认为投资者在评估一家公司毕竟有多少价值时，也不必定是看得太精确”，说到这里，梁建章点评了两个同为亏损的同行：“途牛相当一部分业务是出境的，还是相对高端的产品，所以未来还是有必定盈利空间的 。但去哪儿这个事情就很难说了 。”
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