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2015微商三大趋势和两大机遇( 二 )


弱关系可以给我们带来什么？供给信息，我知道的你知道，我不知道的通过你的分享也知道了 。
这两种关系都没有方法做直接成交，强关系做成交的话就是直销，弱关系做成交就是倾销 。当你把你的亲戚朋友都发展成代理之后，你会发明你将无路可走 。
什么是中关系？介于强关系与弱关系之间，父母给你介绍的，朋友给你介绍的，弱关系转化的 。
中关系有什么利益？他有一个基本信赖，不好意思不给钱 。
总结：微商的成交应当是基于中关系的，所以你须要做的是去和弱关系沟通，进行转化，去让强关系推举 。
二、情绪营销：
产品好就必定会卖得好吗？产品好的同时里面必定有情绪 。
三、体验经济
你的产品必定要有好的体验 。
总结：微商必定是要用情绪来填补他渠道、广告及其他方面的不足 。
微商的两大导向
目前微商的困境和实质：事业导向过度催熟市场 。
什么是事业导向？你做的这件事就是为了赚钱 。什么是产品导向？先把产品做好才赚钱 。不过也不要过于纠结这个问题，现在的市场行情就是如此，只不过须要大家用一颗乐于分享的心而不是急功近利的心态 。
总结：必需转向产品导向，思考一下这个产品是不是大家真的须要，是不是真的好，是不是真的有销量？
14年年底的时候，有奇异的声音出来，很多人都在说2015年是微商元年，但我的方针群、高端人群，大家都在讨论说2015是微商末年，其实这是指微商产生了激烈的变更，过去的很多办法已经无法再作为，很多简略粗鲁的方法都会淘汰，我以为14年是一个独领期，到了15年，可能须要更强的运营，更专业的团队 。
2015微商发展三大趋势
趋势一:全民微商&全行业微商
全行业微商意味着所有人都想来做微商，不管是用的的化装品，吃的花费品，只要是花费品都想做微商，甚至是工业品也想做微商 。全民微商意味着每个人都就可以来做，在中国一旦人多了，那就是新人加低价，所以我们低端市场玩品类，中端产品玩品牌，高端产品玩圈子 。
全行业微商的六大模式
代理制：合适毛利率较低的，毛利率高于60%的都不合适发展代理制，如果做不了代理制，那就选择做直营 。
直营：直营的机遇在哪呢，当你客户足够多的时候你会涌现批发 。
淘宝辅销：将淘宝的成交客户全体拉到微信里，做复购和营销 。
O2O：服务，比如美甲、美睫等服务行业，有必定顾客之后就足够了，再做做客户管理就好 。
品牌：用微信来做品牌 。
平台分销：通过火销的模式把产品推出去，相当于淘宝客 。
趋势二:碎片化
渠道、团队、产品都会连续碎片化，渠道越来越疏散，团队越来越决裂，产品从爆款到系列再回到爆款 。
渠道越来越疏散：之前做淘宝，后来做天猫，现在要做1号店、京东，渠道越来越多，出售也差不多，渠道决裂了大家的流量都很少 。
团队越来越决裂：没有哪个大团队不流失，今年我的参考计划是通过制订制订来改进团队，之前我们的改进方法的通过品牌 。
产品从爆款到系列再回到爆款：从一个爆款到上新一个系列，再从这个系列回到爆款，这是一个趋势，连环的，无法转变的 。
解决办法：
渠道碎片化的应对办法：1.多渠道运营2.产品品牌化
为什么请求品牌化？因为品牌的价值下降了流传成本 。
团队碎片化的应对办法：
1.情绪营销：你要和代理有情感，保护他的好处 。
2.社群品牌化：树立新的团队，树立沟通渠道与沟通机制
树立个团队品牌，如你是个XXXteam，但重要你须要有一个沟通渠道，做一个微博或者微信大众号，让你的代理都加上，这样哪怕走掉了一个代理，那么他也将背负一个信赖背叛成本，给他的信用造成压力 。
第二，如果你的代理下面的人不愿意跟他了，但想直接跟着上家做，也有处所找到人 。
产品碎片化的应对办法：产业链掌握，出售品牌化
产业链今年须要注意，对于厂家可能没什么，但对于一个团队非常主要，要保证一个新品的节奏和制订筹划 。
趋势三:社群趋势
圈子是反抗碎片化的最佳方法但要当心社群陷进 。
现在又很多大大小小的微信群，也有很多社群是收费的，但群的活泼度不高，很多社群收费是刷脸，只能一次 。还是要给社群注入新的资源和支撑，而不仅仅是圈钱 。


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