海澜之家为何卖不动了？海澜之家加盟商倒霉了( 二 ) _小知识

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而且加盟商只要投钱就行，也不参与门店具体经营，大家一盘散沙无法统一出售数据，灵敏捕捉市场需求。这种经营文化，资源网和推重丛林法则、优越劣汰的优衣库也不是一个层级。
成果就是海澜之家模拟过也叫板过优衣库，但2019年全球开店仅2000多家的优衣库，营收到达1510亿元，而开店5000多家的海澜之家营收只有200多亿。
用户口碑上，优衣库低价良品有目共睹，海澜之家的质量却一言难尽，因为退货问题被戏称“一年只逛两次海澜之家，一次买，一次退”.....

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因此海澜之家的库存常年居高不下，数据显示， 2015年—2019年其年末库存余额持续5年超过80亿元，远高于同行。
当然，货卖不动，和其土味形象也有很大关系。
贰
在海澜模式中，海澜之家最主要的工作就是负责品牌运营，从成果上看，这活干的相当失败。
海澜之家最初瞄准的是下沉市场，后来咱们不是大国突起了嘛，人民审美程度随着生涯程度一并进步。海澜之家也想转变土味形象，往时尚上靠，但变来变去还是那股熟习的城乡联合部味道。
比如印小天代言时的魔性踢踏舞

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杜淳代言时的小镇青年画风

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到了林更新时期，虽然用高冷大气的宣扬画风让人惊呼，拯救海澜之家的男人涌现了。
成果雷声大雨点小，大家对海澜之家的印象依旧没多大改观，每年超80亿元的库存危机还是没解决，所以换周杰伦上阵了。

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没法解脱土味形象这事，一是因为不重视原创设计。纵观国际快时尚巨头阵营，优衣库在设计上一直推陈出新，每年还结合网红IP做营销；Zara则有近500名“设计师”坐镇，常年游走在国际秀场，时尚嗅觉敏感。
和它们比起来，海澜之家的产品设计简直就是场灾害，一进店永远是严正、商务画风，人称“老爸衣柜” ，很难让年青男人青睐。

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二是因为过度痴迷广告营销。从魔性踢踏舞的印小天，到高冷的林更新，再到民众偶像周杰伦，代言人不断变换背后，是海澜之家扩大再扩大的伟大野心，也是真金白银的砸钱。
数据显示， 2012年—2019年，海澜之家出售费用从1.86亿元暴涨至24.67亿元，尤其2017年后，出售费用增速远超营收增速。也就是说，大批精神用来搞广告营销，却带不动货。

总之，因为经营模式、品牌形象等各方面因素，这些年海澜之家不断扩大，库存也常年居高不下。
对于每年近90亿元货没人买的为难，海澜之家竟然用剪标解决，就是对往年积存的存货剪标后打折处置，折扣一般是正品的1—5折，价钱一跳水大家也就凑合买了。

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【海澜之家为何卖不动了？海澜之家加盟商倒霉了】不可否定的是，这种处置方法用久了对品牌是伟大伤害，加盟商信用也会崩塌。如果海澜之家持续失守在库存高企—剪标处置的恶性循环，终将造成更大丧失。
结语：
2019年股东大会上，有小股东曾就库存问题对海澜之家的经营模式提出质疑，董事长周建平当场回怼：
“如果你程度足够，就是你来当董事长了”、“营收范围没超过海澜之家的，就不配质疑海澜”、“谁都不许质疑海澜的存货问题” 。