重金孵化新品牌 ， 微念对 \" 臭宝 \" 的投入可谓不遗余力 。 6 月份 ， \" 臭宝 \" 成为北京 WB 王者荣耀战队首席赞助商 。 直播带货方面 ， 微念对于 \" 臭宝 \" 扛起现金流重任的希望也更为迫切 。
飞瓜数据显示 ， 近 7 个月 ， 臭宝螺蛳粉在抖音已经合作过百余位主播 ， 其中不乏抖音头部直播间 \" 交个朋友 \" ， 还有明星主播戚薇、舒畅等直播间 。 据 Tceh 星球不完全统计 ， 近 7 个月 ， \" 臭宝 \" 在抖音单一平台销售额达数千万 。
转型新消费 ， 除了李子柒品牌 ， 微念打造新产品矩阵
跟李子柒本人分道扬镳一年 ， 目前看来 ， 微念的营收危机还未显露 。
据 \" 海豚社 . 新茅百强榜 \" 显示 ， 微念李子柒品牌去年营收 18 亿 ， 同比增长 20% 。 海豚社分析师向 Tech 星球透露 ， 这一数据确保真实无误 ， 他们跟品牌方和投资人做过交叉确认 。
对比来看 ， 李子柒品牌去年营收高于网红茶饮品牌茶颜悦色、运动健身赛道独角兽 Keep ， 还有同赛道品牌螺霸王 。 上述三家去年营收分别为 16 亿、15 亿、11.5 亿 。
眼下 ， 李子柒品牌仍在为微念创造不错的现金流 。 李子柒品牌目前 SKU 高达几十个 ， 主要有四大系列：一种是螺蛳粉、酸辣粉等速食粉 ， 另一种是藕粉、黑芝麻糊等冲调类食品 ， 还有一种是糕点类食品 ， 像蛋黄酥、米糕等；最后一种是佐酱类 ， 像是香菇酱、火锅底料等 。 一个覆盖多品类的产品矩阵悄然成型 ， 每月有十几万人购买李子柒品牌的相关产品 。
除了李子柒品牌 ， 新品牌 \" 臭宝 \" 逐渐成为第二个 \" 李子柒 \" 。 此前微念背后投资方告诉 Tech 星球 ， 微念 2018 年、2019 年、2020 年营收分别为数千万元、3 亿元、12 亿元 。 \" 臭宝 \" 推出半年 ， 全网销售额或接近 1 亿元 。 虽然暂时无法跟李子柒品牌相提并论 ， 但这个数据已经不容小觑 。 这意味着 \" 臭宝 \" 整个 2022 年营收有望达到李子柒品牌推出第二年的营收水平 ， 复制另一款李子柒螺蛳粉的时间在缩短 。
不止 \" 李子柒 \"、\" 臭宝 \" ， 微念旗下消费品牌还有 \" 山外山 \" ， 微念已经从 MCN 公司转型为新消费公司 。 微念一内部员工告诉 Tech 星球 ， \" 山外山 \" 系微念旗下品牌 ， 该品牌主要为节日礼盒产品 ， 像端午粽子、中秋月饼、春节礼盒等等 ， 主要面向 B 端 ， 客户大多为企业机构、单位 ， 福利采购产品 。
不过 ， \" 山外山 \" 目前在天猫没有单独的旗舰店 ， 京东平台上能搜出 \" 山外山 \" 的一些产品 ， 客单价在 100 元以上 。 \" 山外山 \" 主要是依托中国农科院提供的研发产品 ， 据天眼查数据 ， 微念去年 1 月初成立中农微念 ， 与中国农科院等科研机构共建联合实验室、研发基地 。
三个品牌不少为代加工 ， 销售渠道方面 ， 微念几乎在线上线下都进行了打通铺设 ， 甚至还有搭建经销商体系 。 \" 臭宝 \" 目前在部分山姆、大润发、华润等大型商超都有入驻 。
微念内部员工向 Tech 星球表示 ， 目前团购、社区团购等社区社群渠道都可以跟微念合作 ， 交 1 万元保证金 ， 3 万元起订 ， 然后按照微念控价标准就可以成为经销商 。
微念 \"B 计划 \"：找新的增长曲线、出海、融资
在微念的商业版图中 ， 李子柒为核心资产 ， 其他网红 KOL 为辅 ， 形成了 1+N 红人矩阵 ， 然后围绕李子柒 IP 向外延伸出李子柒品牌 ， 以及打造 \" 臭宝 \" 与 \" 山外山 \" 作为新的增长曲线 。
除了李子柒 ， 其他网红 KOL 业务此前由微念旗下尔西文化承接 ， 尔西 KOL 包括香喷喷的小烤鸡、仲尼、夏一味、kakakaoo-、卧蚕阿姨、子望、十元诗苑等 。 这些 KOL 大多为美妆、美食博主 ， 主要以微博为主要阵地 。
数日前 ， 微念在与尔西文化原 CEO 的官司中胜诉 ， 微念夺回尔西控股权 ， 重新将红人资源握在手中 。 但因为与李子柒纠纷决裂在前 ， 所以微念对这些 KOL 资源如何更好运营 ， 能否持续留住人 ， 还需要打上一个问号 。 此前粉丝数量为 1350 多万的红人 kakakaoo- ， 在近期粉丝减少了 38 万 。
消费品牌方面 ， 微念不断纵向打通上游供应链 。 去年 ， 微念不止忙着跟李子柒以及旗下公司尔西文化打官司 ， 还对外投资成立了三家公司 ， 其一是前文提到的中农微念 ， 此外还有广西微念实业有限公司、上海微念商贸有限公司 。
此外 ， 微念公司还将触角伸向了海外 。 去年底 ， 微念成立出海事业部 ， 对外开始招聘文化产业研究员、内容策划、品牌营销等等 。 但没有李子柒视频内容做依托 ， 微念出海业务难度恐将增加 。
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