破产富豪负债1亿做直播带货-破产富豪直播带货-重庆破产富豪负债1亿( 四 )
“低价促销，在中国早已是人们非常熟习的电商营销手腕 。”北京大学光华管理学院市场营销系副教授王锐向《中国新闻周刊》指出，各大电商纷纭以节日为名，大范围打折促销，刺激全民花费狂欢 。林宸是中欧国际工商学院市场营销学助理教授，她以为，在直播间坚持低价的模式，更像是伟大的销货渠道 。北京工商大学教授洪涛也提出，价钱是直播购物当前存在的最大问题之一，“有些直播购物把价钱搞得非常低，甚至没有价钱，严重捣乱了正常市场秩序 。”
“全网最低价”势必会挤压品牌方的利润 。有媒体报道，朴西电商“双十一”在李佳琦直播间卖拖鞋，坑位费15万元，佣金20％，最后商家亏了50万元 。在前后5次合作中，3次都没有盈利 。
现在，黄欣每个月和淘系内的一位头部主播合作一次，坑位费3万元，佣金20％，首次直播，就卖出30万元的货 。但是直播报价在店铺所有优惠运动中是最低的，她算了算账，也只是刚好保本 。
“把曝光量、后续的运营转化及品牌指数晋升等诸多方面都斟酌进去的话，我懂得到90％的直播算到最后都是亏的 。”一家传媒公司直播业务负责人曾表现 。为什么会亏损？三寿营销频道开创人晏涛曾接触一位企业学员，产品毛利率为40％，跟直播机构谈下来，对方要30％的出售提成+坑位费，再加上人工费和快递成本，基本不挣钱 。
一些观点甚至以为，薇娅、李佳琦这种头部主播，出于不健康的恶意竞争，互相较劲“全网最低价”，一次比一次狮子大启齿，跟压榨商家没什么差别了 。
“全网最低价”“全是好东西，全是超值价”“不挣钱，限量秒杀”“在别的处所再也没有这么优惠的价钱了”“我们为了这个价钱跟商家磨了很久”“买不了吃亏，买不了受骗”……这样的话术充满着几乎每一个直播间 。
不少商家已经意识到，“割肉式”直播是在透支品牌，透支门店的生意 。浙江温州的一位化装品品牌代理商在接收采访时曾表现：“化装品线上线下的价钱最终须要统一，除非是特卖品，不然不仅会伤及品牌，还会伤及全部化装操行业的商业环境 。我对直播带货坚持中立的态度，但我不赞成‘全网最低价’的打法，这对我们渠道损害太大了 。”
一向作为强势一方的厂商，在电商直播模式中往往只能处于比拟被动的位置 。原聚美、快活淘宝副总阚洪岩曾总结电商直播的“几宗罪”：低价促销，损害了花费者对行业的信赖；全域引流，对线下店及电商等原有商业系统一定有必定冲击；存在乱价，甚至品牌有被降维的可能；加速淘汰过程，对于管理才能偏弱的中小商家以及团队，一次寄予很大期望的大范围直播带货进程，可能也会成为他们的一台“逝世亡加速器” 。
在全部行业猖狂追逐“全网最低价”的趋势下，直播带货陷入了怪圈：平台赚到了钱，主播赚到了钱，花费者也感到自己赚到了 。但交易中最该赚到钱的商家，反而亏钱了 。有人质疑，“亏本赚吆喝”的商业模式，真的能够持久吗？
“我们找大咖直播，就是给品牌做曝光，刚开端，保本或者亏一点都没关系 。”黄欣对《中国新闻周刊》说 。林宸在调研中接触的一家高端品牌商也表现，公司找薇娅直播带货每次都赔钱，但是每个月还汇合作一次 。他们的说明是，因为每次直播带货的出货量非常大，电商排名每个月统计一次，假如不找薇娅，品牌在淘宝和天猫的搜索排名将会下沉，“除了直播带货以外，他们没有找到如此立竿见影的方法 。”
但这种方法存在很多争议 。“通过低价打折方法传递品牌，这并不是什么好事 。”晏涛撰文写道，一个品牌之所以成为品牌，是有所保持的，保持质量、尺度、服务、价钱，“这是筛选花费人群的门槛，打折等于自毁品牌” 。
靠IP集合起来的“偶然流量”，很难直接被转化为对品牌的认知 。林宸说明，企业和主播的发展目的存在必定冲突，企业愿望从主播处获取流量，转化为自己的忠诚客户，但主播愿望打造个人品牌，通过增强和粉丝的信赖关系将流量把握在自己手中 。
3、资源网激动花费的困局
今年3月31日，中国花费者协会宣布了《直播电商购物花费者满意度在线调查报告》 。报告指出，在通过观看直播转化为购物的原因中，60.1％的受访者首选商品性价比高 。但花费者的重要担心则表示在“担忧商品德量没有保障”和“担忧售后问题” 。
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