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新消费品牌是如何炼成的?如何看待新消费品牌( 二 )


几点建议分享给大家：
1. 稳住
流量机会少了≠新消费没有机会 。这是2个概念 。
越是这个时候 ， 也要稳住 ， 市场越恐慌 ， 骗子越猖狂 。
因为老板着急出货 ， 所以各种机构跑出来 ， 保ROI ， 保销量 ， 各种主播也承诺销量 。结果合作后 ， 卖的产品还没有坑位费零头多 。
相信保ROI的 ， 一定要醒醒 ， 这个和相信香港富婆找你重金求子 ， 没啥区别 。一般从天而降的不是馅饼 ， 是铅球 。
真的 ， 你要是不会辨别 ， 你找我 ， 我帮你辨别 。
2. 产品力
这是一个正确的废话 。但是很多创始人对“好”有误解 。
我遇到的所有创始人 ， 都非常笃定自己的产品力 。我相信他们的初心和人品 ， 但是很多“好” ， 没有站在消费者的角度 。
有个做全麦饼干的创始人 ， 产品刚上市时候给我快递 ， 那饼干 ， 确实口感一般 ， 但是创始人觉得成分 ， 工艺都非常牛 ， 自己的产品是好产品 。可消费者关心的是 ， 食物不好吃 ， 其他一切都显的没有意义 。项目后来也停掉了换了一个产品 ， 爆发了 。创始人在和我复盘时候说：“吃的东西 ， 还是要好吃 ， 这是最关键的” 。概念性的0添加等 ， 都不能牺牲好吃 。
产品的核心卖点 ， 一定是基于用户认可 ， 一定要多和用户沟通 ， 不要光听正面评价 ， 那很可能是面子上不好意思 ， 要多听负面评价 ， 避免产品上市后失败 。
3. 定价
定价定生死 。很多创始人和我沟通都是定价 。
定价 ， 如果只是考虑毛利 ， 那就太简单了 。但实际上 ， 和团队、行业竞争都有很大关系 。
成本高不等于卖的贵 。有的成本贵 ， 消费者完全感知不到 ， 就好像刚才说的全麦饼干 ， 用户觉得不好吃 ， 成本在消费者面前就毫无意义 。
很多品牌 ， 身处红海赛道 ， 产品开发时候成本较高 ， 而团队又没有内容营销 ， 拉新能力 ， 低价不赚钱 ， 高价卖不出这种就非常尴尬 。所以 ， 要么降低成本 ， 要么提高营销能力 ， 要么就降低盈利规模的预期 ， 精细化获取目标用户 ， 做好复购 。
另外 ， 就是店铺尽量不要只开1个品 ， 价格段错开 ， 否则用户流失了 ， 就是流失了 。如果用户信任 ， 还可以通过高客单的产品拉人均 。
4. 内容能力
流量越来越贵 ， 品牌方必须要有制造流量的能力 ， 不能只会花钱买流量 。
为什么叫“流量”？就是因为是流动的 。是大多数人hold不住的 。就像潘长江对嘎子说的“潘子啊,听嘎叔一句劝,网上的东西你把握不住的”
各位创业者 ， 听老王一句劝 ， 流量的东西 ， 你们把我不住的 ， 不要以为花钱 ， 就能品牌长久 。
要有制造流量的能力！
如何制造流量？
大家梦之向往的“品牌” ， 其实就是制造流量的能力之一 。
另外一个 ， 更普世化的 ， 是“内容” 。一切皆可内容！做电商品牌 ， 一定要记好这2句话 ， 也是我反复强调的：电商内容化、内容电商化 。
电商内容化：现在最火的抖音 ， 小红书 ， 直播 ， 都是通过内容触达用户 ， 电商品牌需要思考的是 ， 如何把自己的产品 ， 团队 ， 人物等一切toc的内容化 ， 触达用户 。
产品的研发、生产、卖点、场景、用户利益、用户感受；创始人的初心、心路历程；消费者的热爱等等 ， 都是可以内容化的 。尤其产品的卖点、场景、用户利益等等这些 ， 都是可以通过非常多内容版本进行演绎的 。
内容电商化：写内容 ， 必须以流量转化为最终目的 ， 内容的最终目的 ， 是产生购买 。所以在内容的输出过程中 ， 核心要考虑的一个问题是 ， 是否会激发用户兴趣 ， 刺激用户下单 。
所以 ， 在内容的生产过程中 ， 一定要站在消费者的角度 ， 考虑用户的心理 ， 消费行为 ， 产品的差异化描述 ， 内容的理解程度 ， 下单动作刺激等等 。让好不容易来的用户 ， 尽最大可能性转化 。


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