2020年Q2抖音广告投放分析( 四 ) _抖音

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【真人试用试穿效果展示】
这类素材创意相对比较比较老，但是套路还是依旧吃香。主要由真人展示产品效果，护肤产品上脸效果明显，而丝袜裤子等则会加多一道暴力测试的工序。

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04 抖音直营电商广告分析，哪些商品在热销？

App Growing直营电商版基于在4月1日-6月30日追踪到的抖音及抖音小店相关推广及销售情报进行整理，希望给直营电商广告主提供一些参考。

4-1 Q2期间，抖音媒体的直营电商占比增长明显
在Q2抖音媒体整体的广告中，有17.90%为直营电商广告，相比Q1的11.19%增长较为明显。
一方面，抖音正在加大力度引进更多电商广告主在抖音小店开店卖货，另一方面，随着抖音跟淘宝达成的合作于6月底到期，未来淘系买家在抖音投放是不会得到阿里任何流量扶持。而相关人士也表示，抖音计划在明年618之前，切断所有第三方跳转的带货，只留抖音小店。预测抖音媒体的直营电商广告占比还将进一步提升。

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4-2 相比Q1 ，抖音直营电商商品价格区间略有下降
以单一商品的最低价作为该商品的价格，并基于正态分布原理分析抖音媒体二类电商广告的重点价格区间， Q2期间有45%的商品定价为69-196元，有23%的商品定价为39-69元，价格区间相比Q1略有下降。

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以下重点分析抖音小店渠道Q2的商品销售情况。
4-3 抖音小店新商品品类分布：近四成的商品为服饰鞋包品类，日用百货、餐饮食品占比略有下降
在新商品的品类分布方面，服饰鞋包品类占比最高，为39.3% ，相比2020年Q1（32.7%）有所增长。日用百货略有下降，从Q1的11.6%下降到Q2的8.5% 。

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4-4 抖音小店各品类销量分布：餐饮食品、服饰鞋包热销
在各品类销量分布方面，餐饮食品类占比最高，为24.0% ，相比2020年Q1（19.3%）有所增长，主要以生鲜水果热销为特点。

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4-5 抖音小店各品类买家地区分布：四大重点品类在北京、上海、深圳热销明显
App Growing 直营电商版在7月15日新增了商品的买家地区分布，可以很方便地查看各个商品的重点买家城市或省份的分布，帮助广告主更好地规划定投城市。
以6月份的数据为例，分析抖音小店各重点品类买家地区分布如下。6月份，抖音小店服饰鞋包，日用百货，餐饮食品，护肤美容在北京，上海，深圳销量占比高。相比其他两大品类，日用百货、护肤美容在成都市买家分布较为明显。