与爆款产品逻辑相似 ， 爆款主播的打造是天时地利人和的结果 ， 短时间内很难复制 。 而为了降低风险性 ， 电商直播玩家们正在减少对于单个主播的依赖 ， 去“超级主播化” 。
雪梨助播团队的新直播间以其中一个助播“光光”命名 ， 亮相直播间的主播其实有5位 ， 其中包括此前经常坐在雪梨身旁的“闪闪” 。 借助新直播间 ， 在原有的人气、团队资源、合作、平台支持的基础上 ， 曾经的助播或将切换为新的生意载体 。
去年双十一和双十二期间 ， 罗永浩直播间日均销售额超千万 ， 位于抖音主播带货榜单前列 。 交个朋友直播公司联合创始人黄贺称 ， 罗永浩在“”交个朋友”的整体直播时间占比已不到7％ 。
在2021年下半年 ， 交个朋友还陆续打造了一批垂类账号 ， 扩建MCN业务 。 黄贺曾表示 ， 交个朋友要做的 ， 不是一个网红工作室 ， 而是一个可以分层的商场 ， 建立多个品类的子账号 ， 形成不依赖主播的稳定直播模式 。
已经成为超级主播的李佳琦 ， 则围绕自身IP进行开发 。
此前 ， 美ONE就上线了《李佳琦新品秀》、《李佳琦小课堂》、《所有女生的offer》等节目 ， 配合直播营销预热互动 。
而除了李佳琦本人 ， 李佳琦的狗“Never”也成了可利用的资源 。 Never进入直播间走红后 ， 美ONE成立了“奈娃家族” ， 以五只小狗输出网红IP形象 。
品牌方也在权衡对头部主播的需求和依赖性 。
去年双十一 ， 欧莱雅事件中 ， 李佳琦薇娅直播间预售欧莱雅安瓶面膜 ， 欧莱雅官博打出“全年最大力度”的宣传文案 ， 但事后不少网友发现 ， 欧莱雅自身平台的安瓶面膜售价更低 。 此后 ， 薇娅与李佳琦声明暂停与巴黎欧莱雅品牌合作 。
在点淘平台 ， 欧莱雅旗舰店粉丝超2000万 。 3·8当晚 ， 欧莱雅旗舰店、巴黎欧莱雅彩妆等直播间也开启大力优惠 ， 0点过后智能小主播衔接了真人直播 。
随着薇娅的缺席 ， 超级主播时代似乎也在走向黄昏 。
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