第一 ， 为了找主播和博主们进行推广 ， 品牌付出了巨额的推广费用 ， 拖累了营收增长 。
完美日记近些年来的营销成本不断增加 ， 可以说 ， 完美日记的流量增长幅度越来越慢了 ， 流量也越来越贵了 。
根据招股书和财报数据显示 ， 从2018年~2020年 ， 逸仙电商（完美日记母公司）的营销费用逐年走高 ， 分别为3.09亿元、12.51亿元、34.14亿元 。
第二 ， 不少品牌患上了大主播依赖症 ， 一离开大主播直播间就无人问津的现象 ， 并不少见 。
就拿玉泽面膜来说吧 ， 根据中泰证券发布的2020年6-9月化妆品行业数据点评 。
李佳琦安利的玉泽积雪草面膜在6月销量突破10万件 ， GMV达1990万元 ， 但在停止直播投放后 ， 该产品7月仅售出0.65万件 ， 销售额122.59万元；8月售出0.88万件 ， 销售额为157.52万元 。
与薇娅捆绑的品牌们 ， 现在是有苦说不出 。
离开大主播 ， 选择品牌
国货美妆品牌喜欢靠低价来吸引消费者 ， 与国际品牌形成竞争错位 ， 比如“第二只口红半价” ， 一般不到100块的价格就能拿下两只口红 ， 但是在低价策略下 ， 已经有些卖不动了 ， 品质也难以得到保障 。
在小红书上 ， 不少用户吐槽某品牌今年推出的联名眼影盘 ， 称“就是换了个包装继续割韭菜”“粉质不好 ， 晕染不开 ， 根本不上色”等等 。
从今年双11来看 ， 国货美妆的战斗力明显下滑 ， 大主播也不再是国货美妆的“万能解药”了 。
而坐了两年彩妆榜第一的完美日记 ， 在今年也被雅诗兰黛从第一的位置上挤下来 。
事实上 ， “玉泽们”也不希望每次登上热搜 ， 都要处理与大主播们复杂的关系 ， 它们更希望通过质量来获得消费者的信任 。
这时候 ， 品牌
随着头部主播的接连倒下 ， 品牌们也必须思考出对策了 ， 大主播不是万能解药 ， 除了做好营销之外 ， 国货品牌质量也要过关 ， 这才是生存的长久之计 。
【李沁|头部主播接连被封杀，给所有商家一个血淋淋的教训！】作者：青云
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