还记得两年前优衣库和KAWS的联名款T恤，遭疯抢的场面吗？那场景不亚于一群大爷大妈抢购超市打折商品。
文章插图
本来我也想冲动消费一把，守在手机面前等待发售，无奈手速还是不够快，于是狠狠消费了一波其它联名款T恤平复一下内心。KAWS联名错过了，高端品牌联名款又买不起，总不能再错过了吧。
【 坦克|30万的国产车抢着买 转手赚1~2万！为啥能如何抢手？】品牌还是那个品牌，只是换了一个联名的图案，让一个本来就很少买衣服的人为之买单，简直就是魔力。
文章插图
一件普通的衣服能从默默无闻，上升到遭人疯抢，玩的就是破圈。它本质上是一件衣服，但却是潮流玩家离KAWS最近的一次，100块左右贵么？相信大部分人都能负担得起。
所以还是那句话，市场就在那里，你怎样能够让人选择你的产品。同样的价钱我可以买凯美瑞，可以买雅阁，为什么要买领克03+？
一款新车上市，找来网红或者流量明星撑场，再奉上一支热辣的舞蹈，用几句新颖的文案来包装，这不是破圈，虽然本质上都是烧钱，但流量明星是让现场气氛嗨了，一段劲歌热舞是把现场点燃了，然后呢？所有都褪去之后，人们只记得当时场上明星的妆容，谁还会关心这台车？
而破圈是能够达成销量上的提升，是能让消费者真正为了这台车而去买单，否则该思考下是不是找错了方向？
怎么破圈？
坦克300推出超30万元的赛博版，采用限量3000辆的方式开售，没多长时间，所有订单都被抢空。而在长城宣布了坦克300赛博版的订单能够转让之后，某些二手交易平台上，还出现了出售名额的情况，多则一两万，少则八九千。
单单一个坦克300赛博版的名额，就普遍在一万元以上，可见大家对于这台车的追捧已经到了何种地步。万万没想到，坦克300赛博版有朝一日也能成为“理财产品”。
文章插图
上汽通用别克品牌推出别克君威GS穿越火线联名限量版车型，蔚来与雷蛇推出NIO ES6暗夜探索者限量版，奥迪A3有王一博限量版，专属标记、专属配色、还有许多专属的元素。这些车型都是在原有车型的基础上，增加一些个性化的专属套件，赋予车辆与众不同的造型设计，再以合理的价格卖给消费者，关键是这些小批量生产的车型都卖的不错。
文章插图
想要销量上去其实并不难，现成的方案就摆在这里，照搬就是了。当然，前提是车型本身具备相应的实力作为基础。
当今时代，如果还只是通过硬广来吸引消费者，估计他们看都不会多看一眼就划走了，这样的营销方式其实是失败的，最终出来的结果与投入的资金不成正比，顶多只是应付一下董事会，顺便“骗”一笔营销费用罢了。
破圈的方式？
消费者想要年轻化，那为何不借用其它品牌，或者其它年轻人喜欢的领域来达成年轻化？汽车圈找联名，无非就是下面几种情况。
1、与人合作，可以是明星或者是各行业有影响力的人。以前是直接找明星拍广告，但形式过于传统，大家只知道这款产品是哪位明星代言，却无法在产品上体验到特别之处，最终未能激起多大的水花，甚至不如让明星直播带货的意义更大。
2、与IP合作，这种合作方式更容易走进当代年轻人的精神世界。跨界IP的选择范围有很多，比如动漫、电影、游戏等等。就像我上述所说的，大家很喜欢KAWS，但可能对于优衣库的衣服并不是很感冒，当听到准备出一款优衣库和KAWS的联名衣服时，还是会抢着入手。
文章插图
卡西欧G-SHOCK虽然很受欢迎，但你并不会在拥有的前提条件下，再去买一块。前段时间卡西欧出了一款高达联名款，着实会让人蠢蠢欲动。
3、与跨界品牌合作，当不同品牌之间有所交集时，或许会产生不一样的化学反应，比如我们非常熟悉的李宁与红旗汽车。不同品牌之间联名的最优结果是实现共赢，消费者记住了这一家，又记住了另一家。
文章插图
当然联名款的重心不在于销量，而在于传播。所以常常会选择限量发售，以饥饿营销的形式进行传播，最终达成更高的成交量。
以品牌为主体
不过也并不是每一次联名都能起到立竿见影的效果。如果优衣库只做一期联名，那它就只是一个普通的时尚品牌，但是优衣库不断地推出新的IP联名，它就成为年轻人心目中的潮流文化。
推荐阅读
- 罗伯特·帕丁森|反复被绿的罗伯特帕丁森成《新蝙蝠侠》主演，情场失意，商场得意
- 赵文卓|8天176万！赵文卓又拍了一部烂片，唯一的亮点是两个女配角
- 韩剧|过年必看的6部高分韩剧，每部都是精品，尤其是最后一部
- 明星|JK校服：我走起来，点在春日的碎片上
- 春晚|虎年春晚：12位新面孔，谁是你的菜？
- 罗云熙|罗云熙出道11年，颜值在线的他为什么迟迟不火？
- 李连杰|明明网上很火的电视剧，你却一集也没有看过，你中了几部？
- 穿搭|打底裤已经“失宠”！今年冬天流行这三种裤子，时髦的女人都在穿
- 林生斌|林生斌的事件何时有结果？冬天都到了，离春天还远吗
- 陶昕然|陶昕然挺有成熟女人味的，穿拼接泡泡袖裙贵气大方，身材也挺不错