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产业|“汉服第一城”观察：最火国潮产业的转型前夜( 四 )

成都中国人汉服创业者


由于当初来香槟广场的年轻人不少是借钱盘下店铺，在疫情期间资金难以周转，只好关店走人。王敏说，其实很多年轻人从家里拿了一笔钱就来创业，却对于汉服的产业链条、库存、门店展示等等都一知半解。她后来自己开放加盟，包一揽子方案与培训，觉得这种方式对想做汉服的年轻人来说要现实许多。
黄海波对亿邦透露，疫情让有的汉服头部商家从2019年的年销几千万做到2020年只剩几百万。孙异说，重回汉唐尽管引进了战略投资，但他们疫情后至今也基本没有再新增实体店，转为对现有门店进行优化。
黄海波身兼面染料专家、平台方、和汉服创业者背景，见过不少的汉服创业者，他觉得，汉服创业看上去简单，但具有着很大的欺骗性。
初做汉服品牌，看上去门槛很低。因为和做时装相比，做汉服投入很小，也不需要专业背景，也不需要联系商场和铺货，直接进入一种大货的生产模式。
“做时装，你可以只做产业的其中一环，但汉服的创业者入行后要考虑的事情就太多了。”黄海波说，“汉服创业者始终是‘全产业链思维’，从设计到面料到库存营销，每个环节都要自己盯，每个环节都要自己包，这造成初期十分艰难。”
黄海波认为，未来行业中应该进一步进行摸索。像传统时装行业一样，或许将整个行业链条也会逐渐分工细化。
“分工是各行各业的必然趋势，无论是从专业化还是化解风险来说。从产业兴起的时间线来看，汉服是一个刚刚起步的服饰品类，但脱离不了它的本质是服装行业。”他说。
而孙异建议，新入汉服一行的创业者要好好审视自身，不要铺大摊子，要问自己设计上能否另辟蹊径、做别人所未做？是否有拉融资的能力？甚至可以观望两年再看。
整个汉服行业都在观望着下半年，等待一个转机。
但汉服行业，或许不仅需要转机，更需要的是一个转型。
从2020年起，“内卷”就成为汉服行业的关键词。当汉服商家提到曹县山寨，常常视其始作俑者，如同洪水猛兽。
但即使没有山寨问题，低价、白菜汉服也已经开启了汉服的“内卷时代”。没有曹县汉服，兰若庭也早已开启白菜汉服，低价汉服的战端。
孙异认为，白菜汉服的存在有着现实意义，但是过于泛滥，也不利于行业的发展，汉服本来是一种民族传统服装，不能总给人留下低端廉价的印象。
兰若庭作为成都和重回汉唐、钟灵记等齐名的几大核心汉服品牌之一，生产模式一度被认为行业的革新，198块一套的白菜汉服是如今曹县汉服的前辈，把当时高价印象的汉服打落云端。
然而，2021年7月，汉服同袍小齐忽然在微博上看到兰若庭宣布"清仓重组"的消息：“全场五折，最低九块九”。
“怎么回事。兰若庭，不会也关店吧？”他瞬间联想到前段时间著名汉服品牌店“梨花渡”的突然清仓然后闭店的事情，心里一沉。因为两者看上去很像。
打开B站，许多同袍在兰若庭相关讨论视频之下留言表示担忧和不解，“为什么最近很多知名的汉服店关店清仓了？做汉服不赚钱吗？”
产业|“汉服第一城”观察：最火国潮产业的转型前夜
文章插图
成都春熙路上的汉服少女 (作者拍摄）
2020年以来，大量汉服商家入局之下，竞争激烈程度剧增，剧烈内卷之下，汉服价格下沉之势却不止。“做了很久，卖了很多，但是最后发现没赚到钱，这是完全可能的。”黄海波觉得，即使是兰若庭这样的品牌，出现资金问题也并不奇怪。
黄海波对汉服行业最深的感受是，这个行业成长太快，却依然很不成熟。尤其是汉服品质不稳定、均价、毛利难以提升，进一步导致品牌没有资金去做研发，实体经销商也没有定价空间，造成恶性循环。
他认为，汉服终归只有将品质和利润率都做高才有未来。
目前，包括汉尚华莲、重回汉唐在内的绝大多数的大众汉服品牌，都已布局低中高多层次的汉服品类。而明华堂等高端汉服品牌也做得有生有色。
06 在成都的线下，看到汉服的全新可能？
汉服创业起步之初，品牌认知度普遍很低也是难题。只能下十到数百件的订单是常态，达到一批2000件已经属于大爆款，只有头部品牌的超级爆款可以做到万件以上。
正因实体店风险巨大，汉服创业者经验不足，利润单薄，难以通过店面铺货周转库存，才普遍倚重电商创业，重线上轻线下。
但是，线下并不只是为了铺货，也有着太多汉服商家无法割舍的东西。比如说口碑，比如在与消费者的直接触达中蕴藏的无限可能性。


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