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小米|超越苹果！小米成为世界第二的深层逻辑( 二 )


但是线下深耕所需要的时间、精力和运营提升投入，都是非常多的 。
现在可以看到小米稳住了，就说明线下的运营是比较稳定的，长期来说这是一个好的趋势，因为毕竟我们都是要看长期的一个成绩 。从最近三个季度出货量和市场份额来看，小米都是在稳步提升的 。
五、小米如果要与三星争第一，难度在哪里？
这个有一定难度，从现在来看的话，前三名（三星、小米、苹果）各自的差异化是非常大的，各有各的优势 。
三星，首先它是老玩家，无论是从产品还是供应链垂直整合能力来说，它都比小米大得多，甚至巅峰时期的华为也没有办法在短时间内跟进 。尤其是在供应链上下游的整合能力上，三星有自己的芯片，屏幕，存储和组装工厂 。三星受到外围因素的影响非常少，哪怕是中美贸易 。
当然，在三星没有办法关注的一些市场，小米也是有一定优势的；小米有非常多的渠道方面的创新，比如说在拉美、中东非等一些线上渠道小米是带领这个渠道转型的潮流的 。在某些区域某些市场的话，我觉得小米在往三星靠拢，甚至是有可能超过三星，不过全球范围来说，这将会是一个难度相当高的目标 。
六、小米要想冲击高端，有什么破局之道？
第一，在资源有限和供应有限的情况下，小米要服务好现有的客户，稳固阵地，然后考虑对于高端产品的研发投入，拓展高端产品线，抓住不同的用户群体，精细化高端产品运营，满足不同用户的需求 。我们看三星，它的产品线就非常丰富，它可以在每个价位段都做到覆盖，而以小米现在的资源的话，是没办法做到的 。
第二，要和苹果三星做出差异化，而不是单纯跟 OPPO 和 vivo 做差异化 。这要求小米在各种能力上的逐渐提升，才可以往高端靠 。从战略性来看，做高端，就必须要投入一些能产生差异化的研发，这个方面其实小米 OV 都在努力 。
七、如何评价本季度 OPPO 和 vivo 的成绩表现？
OV 相对小米来说，对中国市场的依赖是非常大的 。对于 OPPO 和 vivo 来说，至少 50% 的出货是来自于中国市场的，对于小米来说可能 70% 都已经在海外了 。需要注意的是，realme 和一加品牌都是单列的，并没有加入到 OPPO 的总销量成绩当中 。
对于 OPPO 来说，第二季度的一个重要动作是一加回归，这很容易理解 。因为对于 OPPO 来说，高端是一个非常重要的策略，一加在高端长期的耕耘有着非常好的成绩，已经建立起了一定的市场基础、品牌基础和运营能力 。
当然整合供应链，提高运营效益，提高利润率，应该是今年的主旋律，因为所有的东西都在涨价，包括零部件、人工成本等 。所以对于硬件厂商来说，现在生存压力非常大，如果能把中间有一部分的运营打通的话，对于双方都好 。
八、vivo 上半年没有更新 NEX 系列旗舰新品，你怎么看？
目前，对于手机厂商来说，它们首先要想怎么去聚集自己的资源，对于产品上面一定会有一定的调整，目的是整合资源 。这并不意味着，它们在某个系列或者某个价位段上面是有任何失败的 。
在我看来，市场要给中国手机厂商多一点的空间和时间，让它们去调整好自己在高端上的市场策略，这样才能在长期可持续发展 。单个产品的上市节奏并不能说明太多 。我觉得市场需要留意它们在整个价位段或者高端上面的策略，或者品牌怎么去定位，这些才是更前瞻性的一些关注点 。
九、华为、荣耀是否会成为未来智能手机市场中的重大变量？
智能手机市场变化非常快，每一个季度都有这种新的变化，无论是从厂商或者是从渠道上面 。
华为如果要回归的话，我相信必须得用另外一个形式，因为毕竟它现在还没有完全退出这个市场，还有 4G 手机在卖，以及 IoT、鸿蒙系统等 。我觉得对于华为来说，鸿蒙早期阶段需要建立自己的差异度和商业价值；一旦它有足够的商业价值，我相信和其他厂商也是有合作的可能 。
我得要把荣耀作为一个新的厂商来看待 。它有很多的宝贵资源是从华为带来的 。一个新的公司未必能短期学会，但是荣耀跑得比较快，因为它已经知道怎么样去运作渠道，怎么样去和运营商合作，还有怎么样去深入理解每一个地区消费者的需求 。
对于很多中国公司来说，都是需要在不断的试错的过程中学习的，但是荣耀已经学到了 。
十、手机厂商该如何应对缺芯的难题？
缺芯是会影响到下一年的，因为如果现在下单，要到下一年才能拿到这个产品 。


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